Franchising vs lisensointi
On todella hieno tunne muuttua työntekijästä omistajaksi. Mutta jos olet perustamassa pienyritystä, joka on riippuvainen suuren yrityksen tuotteiden myynnistä, voit tehdä sen kahdella tavalla. Joko saat luvan myydä tuotteita tai palveluita tai sinusta tulee yrityksen franchising. Se on todella hämmentävää, koska nämä kaksi termiä ovat melkein samat, etkä koskaan ajatellut sitä, mutta nyt sinun on päätettävä näiden kahden välillä. Franchising ja lisensointi ovat kaksi käsitettä liiketoiminnasta suurten yritysten kanssa, jotka kehittyivät 80-luvulla ja joista on tullut erittäin suosittuja ja lähes normi nykyään.
Franchising
Franchising on ehkä suosituin malli liiketoiminnasta suurten yritysten kanssa nykyään. Kukapa ei olisi kuullut tai käynyt McDonaldsissa tai KFC:ssä syömässä upeaa ateriaa? Mutta myymälää, johon menit, ei yritys itse hallinnoi, vaan siitä huolehtii franchising-saaja, joka harjoittaa liiketoimintaa hankkimalla v altuudet käyttää logoa ja yrityksen nimeä yrityksen jaetun voiton sijaan. Franchising-toiminnassa jo se tosiasia, että franchising-saaja käyttää yrityksen nimeä ja logoa, heijastaa yrityksen ja franchising-saajan välistä suhdetta. Yritys luottaa ihmiseen ja hänen on säilytettävä tuotteen laatu ja standardit. Hän hyötyy yrityksen tekemistä mainoksista. Hän saa valmiita asiakkaita yrityksen hyvän tahdon ja jo kehittyneiden markkinoiden ansiosta.
Lisenssi
Lisenssi on toinen suosittu liiketoimintamalli. Tässä suhteessa yrityksen ja henkilön välinen suhde ei ole niin tiukka kuin franchising-toiminnassa. Yrityksen omistaja ei useimmissa tapauksissa saa käyttää yrityksen logoa tai tavaramerkkiä. Monissa tapauksissa lisenssinsaajan on työskenneltävä lujasti vahvistaakseen oman identiteettinsä markkinoilla. Lisensoinnissa yhtiö ei myönnä lisenssinh altijalle alueellisia yksinoikeuksia ja pidättää oikeuden myöntää lisää toimilupia samalla maantieteellisellä alueella myös muille henkilöille. Tästä tulee päänsärky henkilölle, kun hän kohtaa kovaa kilpailua muiden samaa tuotetta myyvien taholta. Lisensointi on rahallisesti hyödyllistä, koska lisenssinsaajalle on paremmat katteet. Suhteita ei ole paljon, ja lisenssinsaaja vain ostaa tuotteet ja myy ne itse.
Franchisingin ja lisensoinnin välinen ero
Suurilla yrityksillä on molemmat mallit tarjottavanaan henkilölle, joka haluaa olla tykätty heidän kanssaan. Yrityksen omistajana on valittava kahdesta mallista, miten hän haluaa edetä. Jos hän kokee voivansa työskennellä kovasti ja myydä yrityksen tuotteita muiden kilpailemassa, hän voi valita lisenssinsaajan, joka tarjoaa hänelle paremmat voittomarginaalit. Mutta jos hän on tyytyväinen yrityksen mainontaan ja haluaa valmiit markkinat, franchising on hänelle parempi vaihtoehto, vaikka marginaalit ovat pienemmät.
Franchising-toiminnassa yritys tukee franchising-saajaa paljon mainoksissa ja koulutuksessa, kun taas lisensoinnin tapauksessa tällaista tukea ei ole.
Franchising-sopimuksessa sinun on maksettava roj alti yritykselle joka kerta, kun teet voittoa lisensoinnin aikana, pidät voitot itsellesi.
Franchising-toiminnassa yritys ei voi tehdä toista franchising-saajaa ilman luvakkeensaaj alta saatua ennakkohyväksyntää, mutta lisensoinnissa yritys voi vapaasti myydä tuotteitaan useiden lisenssinsaajien kautta samalla maantieteellisellä alueella.
Kierto:
Franchise
voi käyttää emoyhtiön tuotenimeä ja logoa
on valmis ja tietoinen asiakaskunta
todistettu tuote tai palvelu
puolimonopoli tietyllä alueella
koulutus ja tiedon jakaminen mahdollista
Mutta sinun on maksettava roj alti voitosta ja emoyhtiö hallitsee sinua paremmin kuin lisenssin tapauksessa.
Lisenssi
Useimmissa tapauksissa lisenssinh altija ei saa käyttää logoa, poikkeuksia löytyy
Luvan h altijan ja lisenssinsaajan välinen löyhä suhde
Vähemmän tukea markkinoinnissa, vaikka emoyhtiön brändin edistäminen on hyödyllistä
yritys ei myönnä lisenssinh altijalle alueellisia yksinoikeuksia, vaan joutuu kohtaamaan kovaa kilpailua itse alueella
Lisenssien tapauksessa rahalliset edut ovat kuitenkin suuremmat, koska lisenssinsaaja voi pitää voiton mukanaan ja hänellä on enemmän toimintavapautta.
