Joint Venture vs Licensing
Tänä globalisaation aikakautena on tullut arkipäivää nähdä yritysten rikkovan maantieteellisiä esteitä ja yrittävän valloittaa ulkomaiset markkinat, kun ne tuntevat paremmat mahdollisuudet ulkomailla. Kotimarkkinoiden kyllästyminen ja pyrkimykset kasvaa globaalisti saavat yritykset rynnättämään ulkomaille. On monia tapoja hyödyntää ulkomaisia markkinoita, kuten vientiä, lisensointia, yhteisyritystä ja kokonaan omistamia tytäryhtiöitä. Tässä artikkelissa tarkastellaan lisensointia ja yhteisyritystä, jotka molemmat tarjoavat yritykselle jännittäviä mahdollisuuksia hyötyä suurista kuluttajamarkkinoista ulkomailla.
Mitä lisensointi on?
Tämä on näppärä tapa hyödyntää lisenssinsaajan resursseja ja omaisuutta vieraassa maassa ja saada rahallista hyötyä. Tällaisessa sopimuksessa yritys, jota kutsutaan lisenssinantajaksi, myöntää luvanh altijalle oikeuden käyttää yrityksen nimeä ja logoa sekä joissakin tapauksissa myös teknistä apua. Lisenssinsaaja maksaa vastineeksi roj altin lisenssinantajan aineettoman omaisuuden käyttöoikeuksista. Tämä järjestely on erittäin hyödyllinen lisenssinantajalle, koska hänen on tehtävä hyvin vähän investointeja ja hän voi odottaa erittäin korkeaa ROA:ta. Tuotanto ja markkinointi jätetään kuitenkin kokonaan lisenssinsaajan vastuulle, mikä tarkoittaa, että lisenssinantaja voi menettää näistä toiminnoista saatavat mahdolliset tuotot. Nykyaikana on kuitenkin nähty, että lisenssinantaja pakottaa luvanh altijan maksamaan palkkion myös mainoksista. Yksi klassinen esimerkki kustantamoiden lisensoinnista on Playboy-lehti, joka myöntää lisenssejä ulkomaille ja näemme vähintään 10 ulkomaista lehteä.
Mikä on yhteisyritys?
Yhteisyritys on toinen järjestely, jonka avulla yritys voi tunkeutua ulkomaisille markkinoille. Kuten nimestä voi päätellä, yritys tekee sopimuksen ulkomaisen yrityksen kanssa ja osallistuu hankkeen oman pääoman keräämiseen. Molemmat yhtiöt ovat tällöin tasavertaisia kumppaneita hankkeessa ja ottavat myös samansuuruisen vastuun. Paikallinen kumppani voi käteisen lisäksi tuoda markkinoille ammattilaisia ja asiantuntemustaan, kun taas ulkomainen kumppani voi tarjota teknisen osaamisensa tällaisessa yhteisyrityksessä.
Yhteisyrityksessä on siis kyse pääoman, palkkioiden, vastuiden, teknologian jne. jakamisesta. Nämä liiketoimintakokonaisuudet menestyvät, kun kahden yrityksen tavoitteet lähentyvät, kuten silloin, kun paikallisella kumppanilla on halu oppia työtyylistä ulkomaiselle yritykselle tai kun molemmilla on halu hyödyntää markkinoita ja saada rahallista hyötyä. Yhteisyrityksen menestys riippuu usein paikallisen kumppanin yrittäjyystaidoista ja ulkomaisen kumppanin tarjoamasta teknologisesta edistymisestä.
Mitä eroa on yhteisyrityksen ja lisensoinnin välillä?
• Lisensointi on helpompaa näistä kahdesta ja se tarjoaa korkeammat palkkiot minimiinvestoinneilla.
• Yhteisyritys tarjoaa omistuksen ja hallinnan liiketoiminnassa ja myös lieventää kulttuurieroja
• Lisensoinnilla voidaan päästä nopeammin ulkomaisille markkinoille, mutta se riistää ulkopuolisen osapuolen kaikki edut, joita lisenssinsaaja saa tuotteen markkinoinnista.
• Yhteisyritys yhdistää kahden yrityksen resurssit ja kestää kauemmin kuin lisenssijärjestely, koska paikallisesta yrityksestä tulee usein kilpailija lisenssisopimuksessa
