Jakelija vs Tukkumyyjä
Jos olet valmistaja, joka valmistaa tuotteita ihmisille, sinulla on oltava toimitusketju, joka vie tuotteesi tai palvelusi loppukuluttajalle. Sinun ei tuottajana odoteta myyvän tuotteitasi suoraan kuluttajille, koska se on ajan ja vaivan hukkaa. Valmistajasta alkavassa toimitusketjussa on usein jakelija ja/tai tukkumyyjä, jonka lopussa vähittäiskauppiaat ovat. Huolimatta siitä, että sekä tukkumyyjä että jakelija myyvät tavaroita alle MRP:n, niillä on erilaiset toiminnot ja vastuut. Tämä artikkeli yrittää korostaa eroja jakelijan ja tukkukauppiaan välillä.
Yrityksen toimitusketju on erittäin tärkeä valmistajalle, koska se päättää myynninedistämistoimistaan ja vaikuttaa myös hänen markkinointipäätöksiinsä. On yrityksiä, jotka valitsevat jakelun, kun taas on yrityksiä, jotka nimittävät tukkukauppiaat välttäen jakelun kokonaan. Molemmat ovat tapoja tavoittaa massat, vaikka näiden kahden kanavan välillä on eroja.
Tukkuliike
Tukkukauppias on henkilö, joka ostaa valmistaj alta tuotteita irtotavarana ja täyttää alueensa jälleenmyyjien vaatimukset. Hän ei ole sopimuksen alaisena yrityksen kanssa, eikä hän ota mitään vastuuta lukuun ottamatta tavaroiden toimittamista jälleenmyyjille tukkuhinnoilla, jotka ovat hieman korkeammat kuin hinnat, joilla hän saa tuotteet valmistaj alta. Tukkukauppias ei saa valmistajilta palkkaa, provisioita tai palkkioita, ja siksi hän ei suostu mihinkään yrityksen myynninedistämistoimintaan.
Jakelija
Jakelija on aktiivinen kumppani yrityksen tuotteiden myynnissä. Kun valmistaja nimittää jakelijan, hänen on lisättävä palkkionsa vähittäismyyntihintoihin, koska jakelijat maksavat valmistajalle lähes kolmanneksen vähittäishinnasta. Vastineeksi jakelija tarjoaa infrastruktuurinsa, joka sisältää varastonsa, jälleenmyyjäverkostonsa ja tuotteiden tehokkaan käsittelyn ja toimituksen jälleenmyyjille niiden myymiseksi. Jakelija ei ole passiivinen kuin tukkumyyjä, ja hän markkinoi sen yrityksen tuotteita, jonka jakelija hän on, lähettämällä edustajansa jälleenmyyjien luo ja tiedottamalla heille laadusta, hinnoista ja muista yrityksen tarjoamista myynninedistämisjärjestelmistä. Monet jakelijat hoitavat myös asiakaspalvelun, ja he ovat kuin yritykselle liikekumppaneita.
Mitä eroa on tukkukauppiaalla ja jakelijalla?
• Sinä yrityksenä tai valmistajana käytätte toimitusketjua, johon kuuluu tukkumyyjä tai jakelija.
• Tukkuliike ostaa suuria määriä tavaroita valmistaj alta ja myy ne jälleenmyyjille.
• Tukkukauppias myy jälleenmyyjien vaatimukset täyttäviä tuotteita, eikä hän ota vastuuta valmistajan puolesta.
• Jakelija on aktiivinen kumppani yrityksen tuotteiden myynnissä. Hän tarjoaa infrastruktuurinsa, johon kuuluu hänen varastonsa, jälleenmyyjäverkostonsa, sekä käsittelee ja toimittaa tuotteet tehokkaasti jälleenmyyjille, sekä mainostaa tuotteita.
• Jakelija saa palkkionsa tai provisionsa valmistaj alta, kun hän ryhtyy myynninedistämistoimiin myydäkseen tuotteita.
• Jakelija on kalliimpi kuin tukkumyyjä, mutta hänellä on valmiina jälleenmyyjien verkosto, ja hänellä on myös infrastruktuuri ja työntekijöiden tiimi.
• Tukkukauppias on halpa, mutta hän ei harrasta minkäänlaista myynninedistämistoimintaa ja myy vain valmistaj alta suuria määriä ostamiaan tuotteita.
