Agentti vs jakelija
Agentit ja jakelijat ovat kaksi tärkeintä tapaa päästää tuotteesi tai palvelusi tavoittamaan suuri osa väestöstä. Jos olet maahantuoja, et selvästikään voi viedä tuotteita aiotuille asiakkaille itse, vaan sinun on luotettava joko yrityksesi edustajina toimivien agenttien tai tuotteita ostavien jakelijoiden asiantuntemukseen myydäkseen tuotteita massat. Vaikka edustajan ja jakelijan välillä on yhtäläisyyksiä, tässä artikkelissa korostetaan monia eroja.
Agentti
Agenteista tulee yrityksen edustajia, eivätkä he osta tuotteita myydäkseen niitä. He eivät ole taloudellisesti tekemisissä yrityksen kanssa. He kuitenkin veloittavat myynnistä palkkion, ja yrityksen on suoritettava heidän maksunsa, vaikka tämä maksu suoritetaan myynnin ja rahan vastaanottamisen jälkeen. Agentit tuntevat markkinoiden isot kalat ja voivat helposti myydä yrityksen valmistamia tuotteita. He eivät ole suoraan tekemisissä loppukuluttajan kanssa, joten he eivät tarjoa myynninjälkeistä palvelua tai apua kunnossapidossa. Agentit järjestävät tuotteiden myynnin sellaisina kuin ne ovat ostajien ja tukkukauppiaiden tiedossa ja he toimivat välittäjänä yrityksen ja todellisten ostajien välillä. Edustajat eivät ota tavaroita fyysisesti h altuunsa, mutta silti varmistavat, että tavarat myydään yritystä tyydyttävällä tavalla.
Jakelija
Jakelijat ovat suuria osapuolia, jotka ostavat tuotteet ulos yrityksestä ja lisäävät sitten voittomarginaalinsa yrityksen ilmoittamaan hintaan ennen tuotteiden myyntiä jälleenmyyjille. Kun he ostavat tuotteita ulos, he tarvitsevat suuren varastopaikan tavaroille saatuaan fyysisen h altuunsa yritykseltä. Jakelijat, kun he laittavat omat rahansa panoksiin, etsivät aina edullisimpia tuotteita tai niille korkeat voittomarginaalit.
On parempi etsiä jakelijoita, jotka käsittelevät pienempää tuotevalikoimaa, kuin allekirjoittaa sopimus vaikutusv altaisempien jakelijoiden kanssa, koska heillä on harvoin aikaa kiinnittää huomiota tai tehdä erityisiä ponnisteluja tuotteidesi myynnin lisäämiseksi.
Mitä eroa agentilla ja jakelijalla on?
• Jakelijasta tulee yrityksen asiakas, kun taas agentti on vain yrityksen edustaja.
• Jakelija ottaa tuotteet fyysisesti h altuunsa, kun taas edustaja ei vaadi tuotteiden varastointia.
• Jakelija asettaa rahansa vaakalaudalle ja lisää siten voittomarginaalin tuotteisiin ennen myyntiä jälleenmyyjille, kun taas agentti saa yritykseltä palkkion eikä ole riippuvainen tuotteiden hinnasta.
• Jakelijalla on markkinoilla jälleenmyyjien verkosto, kun taas agentilla on läsnäolo ja vaikutus markkinoiden suurten ostajien joukossa.
• Viejän on myytävä edustajan kautta, mutta hän myy jakelijalle. Tämä on juridisesti erittäin tärkeä ero.
• Agentti ei tarjoa myynninjälkeistä palvelua, kun taas jakelijan on huolehdittava myynnin jälkeisestä palvelusta.
