Myyjä vs. Toimittaja
Kohdamme toimitusketjussa usein sanoja, kuten myyjä ja toimittaja, ja monta kertaa sanoja käytetään vaihtokelpoisesti viittaamaan henkilöön tai ketään, joka toimittaa tavaroita tai palveluita organisaatiolle. Toimittaja voi olla tavaroiden valmistaja, kun taas myyjä voi olla valmistaja tai ei. Riippumatta eroistaan, on tavallista nähdä ihmiset sekoittavan myyjät ja tavarantoimittajat, koska heidän roolinsa on samank altainen. Tässä artikkelissa yritetään tuoda esiin erot myyjän ja toimittajan välillä niiden roolien ja vastuiden perusteella.
Jos tarkastelet etymologiaa, toimittaja on henkilö, joka toimittaa tavaroita ja palveluita yritykselle tai henkilölle, kun taas myyjä on se, joka myy tuotteita asiakkaille. Myyjä näyttää siis olevan paljon lähempänä loppukuluttajaa ja on itse asiassa usein viimeinen toimitusketjussa mukana oleva henkilö, ja hänen jälkeensä vain loppukuluttaja käyttää tuotetta tai palveluita.
On toinen tapa tarkastella myyjää ja toimittajaa. Myyjä hankkii tuotteet toimittaj alta tai valmistaj alta ja myy ne yrityksille. Yleensä hän saa tuotteet lähetysprosessissa, ja hänellä on vapaus palauttaa kaikki myymättömät tuotteet. Hänen riskinsä on siis pienempi kuin tukkukauppiaalla, koska hän voi palauttaa myymättömät tuotteet, eikä hänellä näin ollen ole päänsärkyä kuolleista varastoista. Myyjä, kun hän palauttaa joitakin tuotteita, tyhjentää tilinsä, kun hän maksaa myymistään tuotteista säilyttäen provisio- tai voittoprosenttinsa, kuten on vahvistettu etukäteen.
Toimittaja, useimmissa tapauksissa on myös valmistaja, mutta joskus hän hankkii tuotteet valmistaj alta ja myy jälleenmyyjille. Toimittaja on myös myyjä silloin, kun se toimittaa osia tai tarvikkeita yritykselle. Suosituin esimerkki on autonosien toimittajat autonvalmistajalle, vaikka usein autonvalmistajat kutsuvat tällaisia toimittajia myyjikseen.
On yrityksiä, joiden mielestä suhde toimittajiin on paljon vahvempi kuin myyjiin. Se tarkoittaa, että on helpompi vaihtaa pois tietyistä toimittajista, kun taas on vaikea lopettaa suhdetta toimittajiin. Erottaminen toimittajista tehtävän tai sopimuksen suorittamisen jälkeen on helpompaa myyjien kuin toimittajien tapauksessa.
Mitä eroa on myyjällä ja toimittajalla?
• Termit myyjä ja toimittaja kohtaavat yleisesti yrityksissä, jotka hankkivat tavaroita ja palveluita ulkopuolelta.
• Sekä myyjät että toimittajat voivat tarjota tavaroita ja palveluita yritykselle
• Myyjä on lähempänä loppukuluttajaa kuin toimittaja, joka näyttää olevan aikaisemmin toimitusketjussa
• Myyjä on yleisempi termi, ja se koskee kaikkia tavaroita ja palveluja toimittavia henkilöitä
• Myyjä on harvoin valmistaja ja saa tuotteet valmistajilta lähetysperiaatteella. Hän voi palauttaa myymättömät tuotteet ja saada provisionsa
• Toimittaja on monesti myös valmistaja.
