Sisäinen vs ulkoinen myynti
Myyjät ovat myyjiä riippumatta siitä, myyvätkö he kaupoissa, tekevät sopimuksia puhelimitse tai käyvät asiakkaan luona myymässä tuotetta tai palvelua. tällä sisä- ja ulkomyynnin eriyttämisellä ei ole paljon merkitystä kuluttajille. Myynnin alalla on kuitenkin monia eroja, joista puhutaan tässä artikkelissa.
Sisämyynti
Tuottajan tai jälleenmyyjän tiloissa syntyvää myyntiä kutsutaan sisämyynniksi. Jopa puhelinmyyjät, jotka tekevät sopimuksen hänen työnantajansa tiloissa, tekevät sisämyyntiä. Jos olet sellainen ihminen, joka istuu iloisesti toimistossa tuntikausia soittamalla puheluita ja suorittamassa myyntiä, sisämyynti saattaa olla sinulle parempi. Sinulla on kiinteä istumapaikka, etkä tarvitse matkustaa tapaamiseen toimiston ulkopuolella asiakkaiden kanssa. Toimiston sisällä sinun on työskenneltävä tiiminä, joka tekee yhteistyötä kollegoiden kanssa ja kestettävä politiikkaa, joka tapahtuu toimiston sisällä.
Jotta myynti tapahtuisi, sisämyynnissä olevalla myyjällä on kiinteä paikka, johon asiakkaat tulevat, ja hänen on myytävä tuote tai palvelu. Muussa tapauksessa hänen on soitettava puheluita myynnin loppuunsaattamiseksi. Ainoa sisämyynnissä oleva matka on ajo toimistollesi ja takaisin kotiin. Työskentelet aikataulun mukaan ja sinulla on kiinteä tuntimäärä työpaikallasi. Tapaat asiakkaita satunnaisesti, ja hän voi ilmestyä milloin tahansa virka-aikana. Vaihtoehtoisesti voit soittaa puheluita ja yrittää myydä tuotteita ja palveluita joutumatta kohtaamaan niitä.
Ulkomyynti
Kun sinun myyjänä joudut muuttamaan pois ja menemään asiakkaan luo (asuntoon tai toimistoon), olet mukana ulkopuolisessa myynnissä. Ulkopuolinen myynti vaatii laajaa matkustamista ja on varmasti erittäin väsyttävää. Myyjällä ei ole kiinteää aikataulua, vaan hän on pikemminkin riippuvainen asiakkaan mukavuudesta, sillä hänen tulee varata aika asiakkaan tapaamiseen etukäteen. Jos olet sellainen henkilö, joka viihtyy paremmin itsenäisesti, ulkopuolinen myynti voi olla sinulle täydellinen. Et saa toimiston mukavuutta ja olet yksin tien päällä yrittäen kovasti noudattaa määräaikoja. Ulkopuolinen myyntityö edellyttää, että olet koko ajan parhaimmillasi, niin fyysisesti kuin henkisestikin. Ulkonäölläsi on suuri merkitys ulkomyynnissä, etkä voi koskaan mennä ulos nuhjuisena.
Mitä eroa on sisä- ja ulkomyynnillä?
• Asiakas tulee toimistollesi sisämyynnissä, kun sinä menet ulos tapaamaan asiakasta hänen luonaan ulkomyynnissä.
• Sisämyynti voi olla tylsää, koska siihen liittyy toistuvaa käyttäytymistä. Toisa alta ulkopuolinen myynti on haastavampaa ja vaatii enemmän työtä. Opit kuitenkin paljon, kun saat omakohtaisen kokemuksen asiakkaiden kanssa tekemisestä kasvokkain.
• Sinulla on kiinteä paikka sisämyynnissä ollessasi liikkeellä, aina ulkomyynnissä.
• Sinulla on kiinteä aikataulu sisämyynnissä, kun taas sinulla on satunnainen aikataulu, joka perustuu asiakkaidesi mukavuuteen.
• Jos sinulla on mukavampaa työskennellä itsenäisesti, ulkopuolinen myynti on sinulle parempi, kun taas sisämyynnissä pärjäät paremmin, jos rakastat tiimityötä.
