Vähittäiskauppa vs tukkumyynti
Vähittäis- ja tukkumyynnin välinen ero johtuu kunkin myymän tuotteen määrästä ja siitä, kenelle ne myyvät. Tukkukauppa on elintärkeä linkki valmistajien ja loppukäyttäjien välillä. Juuri tukkukauppiaiden läsnäolo antaa valmistajien hengittää helpotuksesta, sillä he voivat myydä koko valmistamansa erän yhdellä kertaa henkilölle ja palata liiketoimintaan ja tuotantoon. Valmistajien ahdinkoa ei voi kuvitella, jos tukkumyyjiä ei olisi ollut. Sillä jos tukkumyyjiä ei olisi ollut, valmistajien olisi pitänyt odottaa seuraavaa tuotantosykliä, kunnes he myivät varastonsa suoraan asiakkaille. Tukkukauppiailta tuotteet saapuvat vähittäiskauppiaille, jotka myyvät niitä suuremmalla marginaalilla loppukuluttajille. Vaikka valmistajan – tukkumyyjän – jälleenmyyjän – loppukuluttajan ketju näyttää samanlaiselta, vähittäis- ja tukkukaupassa on monia eroja, joita käsitellään tässä artikkelissa.
Mikä on tukkumyynti?
Tukkukauppaa harjoittava henkilö tunnetaan tukkukauppiaana. Tukkuliike ostaa irtotavarana valmistaj alta vähittäiskauppiaille. Mitä tulee määrään, tukkumyyjä ostaa irtotavarana (hän ei voi koskaan toivoa saavansa yksittäistä kappaletta tietystä lajikkeesta). Tukkukauppias voi varastoida tuotteita missä tahansa, koska vähittäiskaupasta eivät osta loppukuluttajat, vaan kauppiaat ostavat häneltä. Näitä kauppiaita kiinnostaa enemmän voittomarginaali eikä ostopaikka. Maksamisen suhteen tukkukauppiaiden ehdot eivät ole niin kevyet, koska heidän on ostettava käteisellä ja luovutettava tuotteet jälleenmyyjille luotolla. Tukkukauppiaiden voittomarginaali on liian pieni vähittäiskauppiaisiin verrattuna. Tukkukauppias saa parhaimmillaan 5 %. Silti tukkumyyjä ansaitsee enemmän rahaa myyessään tuotteita suurempia määriä kuin vähittäiskauppias, jonka on kannettava kaikki vähittäiskaupan kulut myydäkseen yhden tuotteen kerrallaan.
Mitä on vähittäiskauppa?
Vähittäiskauppaa harjoittava henkilö tunnetaan jälleenmyyjänä. Jälleenmyyjä ostaa tukkumyyjältä loppukuluttajille. Mitä tulee määrään, jälleenmyyjällä on enemmän vapautta, koska hänen on ostettava tarpeidensa ja vaatimustensa mukaan vähittäismyymälänsä varastosta riippuen. Vähittäiskauppiaalla on aina silmällä sekä MRP:tä (Material Requirements Planning) että marginaaliaan ostaessaan tukkumyyjältä. Vaikka hänen marginaalinsa, jos se on suurempi, miellyttää häntä, hän on huolissaan, jos MRP nousee. Tämä johtuu siitä, että silloin hänen on vaikea myydä loppukuluttajille. Liiketila on aina edessä, ja tilan ylläpitoon liittyy paljon kustannuksia, koska sen on oltava esittelykelpoinen houkutellakseen loppukuluttajia. Loppuasiakkaiden houkuttelemiseksi kauppatilan on oltava houkutteleva. Jälleenmyyjä ei osta tavaroita tukkuliikkeeltä tiukasti käteisellä ja hän saa 30-45 päivää laskun selvittämiseen liiketoiminnan luonteesta riippuen. Jälleenmyyjät saavat usein yli 50 % voittomarginaalin yhdestä kappaleesta.
Mitä eroa on vähittäiskaupan ja tukkukaupan välillä?
Vähittäis- ja tukkukaupan os alta ero on ostotarkoituksessa, kenelle kukin myy sekä määrässä ja valikoimassa.
• Sekä tukku- että vähittäiskauppa ovat tärkeitä hampaat ketjussa valmistaj alta loppukuluttajalle.
• Tukkumyyjä myy jälleenmyyjille. Jälleenmyyjä ylläpitää kallista etutilaa myydäkseen loppukuluttajille. Toisin sanoen tukkuliike ostaa irtotavarana valmistaj alta vähittäiskauppiaille, kun taas vähittäismyyjä ostaa tukkumyyjältä loppukuluttajille.
• Suurin ero tukku- ja vähittäiskaupan välillä on, että kauppatilat ovat aina etupuolella ja tilan ylläpitoon liittyy paljon kuluja. Tämä johtuu siitä, että sen on oltava edustava houkutellakseen loppukuluttajia. Tukkukauppias voi kuitenkin säilyttää tuotteet missä tahansa, koska vähittäiskaupasta eivät osta loppukuluttajat, vaan kauppiaat ostavat häneltä.
• Tukkukauppiaan kappalekohtainen voittomarginaali voi olla liian pieni kuin vähittäiskauppiaan, mutta hän ansaitsee itse asiassa enemmän rahaa myyessään suurempia määriä kuin vähittäismyyjä.
