Avainero – integrointi eteenpäin ja taaksepäin
Kaikki yritykset ovat osa arvojärjestelmää (verkosto, jossa yritys on yhteydessä tavarantoimittajiinsa ja asiakkaisiinsa), jossa monet organisaatiot tekevät yhteistyötä toimittaakseen tuotteen tai palvelun asiakkaille. Sekä eteen- että taaksepäin integraatio ovat vertikaalisen integraation muotoja, eli yritys integroituu muiden yritysten kanssa, jotka ovat eri vaiheissa samalla tuotantopolulla; esimerkiksi valmistajien ja jakelijoiden kanssa. Eteenpäin integraatio on tapaus, jossa yritys ostaa tai sulautuu jakelijan tai jälleenmyyjän kanssa, kun taas taaksepäin integraatio on tapaus, jonka yritys ostaa tai sulautuu toimittajan tai valmistajan kanssa. Tämä on keskeinen ero eteenpäin ja taaksepäin integroinnin välillä.
Mitä eteenpäinintegrointi on?
Eteenpäin integraatio on liiketoimintastrategia, jossa yritys sulautuu tai ostaa yrityksen, joka tarjoaa palveluita tuotteen toimittamiseksi loppuasiakkaalle. Tämä liitto voi olla välijakelijan tai jälleenmyyjän kanssa.
Em. Jos panimo tekee liittoutuman olutta myyvän yrityksen kanssa, tämä on eräänlainen integraation muoto
Disney tarjoaa hyvän tosielämän yritysesimerkin eteenpäin suuntautuvasta integraatiosta, jossa yritys osti yli 300 vähittäiskauppaa, jotka myyvät Disneyn hahmoihin ja elokuviin perustuvia tuotteita.
Mitä on taaksepäin integrointi?
Jos yritys päättää solmia liittoutuman valmistajan tai toimittajan kanssa hankinnan tai fuusioinnin kautta, sitä kutsutaan taaksepäin integraatioksi. Tämä tehdään paremman tehokkuuden ja kustannussäästöjen saavuttamiseksi.
Em. Leipomoyritys, joka ostaa vehnänjalostuskoneen tai vehnätilan, on eräänlainen integraatio taaksepäin, koska se on ainesosien toimittaja
Ford Motor Company perusti tytäryhtiöitä, jotka toimittavat sen ajoneuvoihin tärkeitä syöttöaineita, kuten kumia, metallia ja lasia. Muut suositut maailmanlaajuiset yritykset, kuten Amazon.com ja Tesco, ovat tehneet yhteistyötä toimittajien kanssa samalla tavalla.
Kuva 1: Kuva eteenpäin ja taaksepäin integroinnista autoteollisuudessa
Jotkut yritykset harjoittavat vertikaalista integraatiota enemmän, jos ne ovat integroituneet sekä taaksepäin että eteenpäin. Apple on sellainen yritys, jossa se on integroitu laitteistovalmistajien kanssa ja Apple Retail Stores myy yksinomaan yrityksen tuotteita.
Vertikaalinen integraatio helpottaa tervettä yritysviestintää ja -suhteita, koska kaksi tai useampi yritys toimii yhteistyössä palvellakseen loppuasiakasta. Koska kaikilla mukana olevilla organisaatioilla on yhteinen tavoite, tavoitteiden kongruenssi on vakiintunut. Liiketoimien kustannukset ovat alhaisemmat ja sitoutuminen korkeaan laatuun.
Eteenpäin ja taaksepäin integroinnin eduista huolimatta nämä kaksi vaihtoehtoa eivät välttämättä ole kannattavia monille yrityksille. Jotkut toimittajat tai jakelijat saattavat mieluummin harjoittaa liiketoimintaa itsenäisesti, koska heillä on huomattava kapasiteetti ja mahdollisuus nauttia suuremmista mittakaavaetuista (kustannusetu, joka syntyy tuotteen tuotannon lisääntymisestä). Esimerkiksi DHL:llä, maailman suurimmalla logistiikkayrityksellä, on v altavat mittakaavaedut ja erittäin tehokkaat jakelukanavat; siksi he eivät harkitse liittoutumien solmimista muiden yritysten kanssa.
Mitä eroa on eteenpäin- ja taaksepäinintegroinnilla?
Eteenpäin vs taaksepäin integrointi |
|
| Eteenpäin tulevassa integraatiossa yritys ostaa tai sulautuu jakelijan. | Taaksepäin integrointi tarkoittaa sitä, että yritys ostaa toimittajan tai valmistajan tai sulautuu sen kanssa. |
| Tarkoitus | |
| Eteenpäin suuntautuvan integraation päätarkoitus on saavuttaa suurempi markkinaosuus. | Taaksellisen integraation päätarkoitus on saavuttaa mittakaavaetuja. |
Yhteenveto – Eteenpäin tai taaksepäin integrointi
Eteenpäin ja taaksepäin integraation välinen ero riippuu siitä, integroituuko yritys valmistajan/toimittajan vai jakelijan/jälleenmyyjän kanssa. Muutoin niillä on pitkälti samanlainen rakenne, edut ja haitat, koska molemmat ovat vertikaalisen integraation muotoja. Vertikaalisen integraation menestys riippuu aina kahden tai useamman yrityksen kyvystä työskennellä yhdessä yhteisen tavoitteen eteen. Vertikaalisen integraatiojärjestelyn kumppaneilla on eritasoiset neuvotteluvoimat ja tämä voi joskus johtaa jopa konflikteihin. Näitä on valvottava ja ratkaistava, jotta liittoutumisesta saataisiin enemmän hyötyä.
