Avainero – kauppa-alennus vs. selvitysalennus
Yritykset myöntävät asiakkaille alennuksia kannustaakseen heitä ostamaan lisää tuotteita. Tämä on laaj alti käytetty myyntitekniikka kaikentyyppisissä organisaatioissa, ja kaupan alennus ja selvitysalennus ovat kaksi pääasiallista myönnettävää alennusta. Kauppa-alennus annetaan kaupan toteutushetkellä, kun taas toimitusalennus on sallittu maksuhetkellä. Tämä on tärkein ero kauppa-alennuksen ja selvitysalennuksen välillä.
Mikä on kauppaalennus
Kauppa-alennus on alennus, jonka myyjä antaa ostajalle kaupantekohetkellä. Tämä alennus on alennus myydyn määrän listahintoihin. Kauppaalennuksen päätavoitteena on kannustaa asiakkaita ostamaan yrityksen tuotteita suurempia määriä. Kauppaalennuksia voidaan nähdä yleisesti yritysten välillä, jotka myyvät tuotteita yritysten välillä (B2B). Koska kauppaalennus on alennus listahinnasta, sitä ei kirjata kirjanpitoon.
Em. Yritys A valmistaa pesukoneita ja myy niitä yritykselle C myytäväksi loppuasiakkaalle. Yritys A veloittaa yritykseltä C 25 000 dollarin myyntihinnan pesukoneelta. Jos yrityksen C ostamien pesukoneiden määrä kuitenkin ylittää 3 000 vuodessa, yritys A myöntää 10 %:n alennuksen (2 dollarin hinnanalennus)., 500) jokaisesta myydystä lisäpesukoneesta
Mikä on sovittelualennus
Selvitysalennus on alennus, joka myönnetään asiakkaille ostohetkellä, kun kauppatapahtuman suorittamiseksi maksetaan käteistä. Tästä syystä selvitysalennuksia kutsutaan myös "käteisalennuksiksi". Selvitysalennukset näkyvät laaj alti yritysten välisissä liiketoimissa (B2C), joissa tuote myydään loppuasiakkaalle.
Em. Yritys X on vaatteiden jälleenmyyjä, ja se myöntää 15 % alennuksen asiakkaille, jotka ostavat vaatteita valitulla aikavälillä juhlakaudella.
Settlement-alennukset näkyvät myös yritysten välisillä markkinoilla. Monet yritykset myyvät tuotteita luotolla, jolloin niiden asiakkaat maksavat erääntyneet varat myöhemmin. Tällaisia asiakkaita kutsutaan yrityksen "myyntisaamiksi", jotka kirjataan lyhytaikaisiin varoihin. Mitä kauemmin asiakkailla kuluu yrityksen selvittämiseen, varat ovat sidottu; Näin ollen yrityksellä voi olla maksuvalmiusongelmia. Siksi selvitysalennuksen tarjoamisen päätarkoitus on kannustaa asiakkaita maksamaan velat ajoissa.
Em. ABC Oy tarjoaa 5 % alennusta asiakkaille, jotka maksavat velkansa kahden viikon kuluessa kaupan toteutumisesta. T on ABC Ltd:n asiakas ja ostaa tuotteita 7 000 dollarin arvosta. ABC Oy kirjaa myynnin alla olevan mukaisesti.
Cash A/C DR$6, 650
Alennukset sallittu ilmastointi DR$350
Sales A/C CR$7, 000
Kuva 1: Alennusten salliminen on monien yritysten yleinen strategia
Mitä eroa on kauppa- ja selvitysalennuksella?
Kauppa-alennus vs selvitysalennus |
|
| Kaupa-alennus annetaan kaupan toteutushetkellä. | Selvitysalennus on sallittu maksuhetkellä. |
| Tarkoitus | |
| Alennukset ovat sallittuja kannustamaan asiakkaita ostamaan tuotteita suurempia määriä. | Selvitysalennukset sallitaan sen varmistamiseksi, että asiakkaat maksavat velat lyhyessä ajassa. |
| Kirjanpito | |
| Alennukselle ei ole tehty kirjanpitokirjausta. | Tilausalennus vaaditaan kirjanpitoon. |
| Aika | |
| Kaupa-alennus on sallittu kaupan toteutushetkellä. | Selvitysalennus on sallittu, kun maksu suoritetaan. |
Yhteenveto – Kauppa-alennus vs. selvitysalennus
Kauppa-alennuksen ja selvitysalennuksen välinen ero riippuu periaatteessa alennuksen myöntämisajasta. Molemmat alennukset tähtäävät viime kädessä myyntitulojen kasvattamiseen ja suotuisten asiakassuhteiden ylläpitämiseen. Tällaisten alennusten haittana on kuitenkin voittomarginaalien pienentäminen, koska yritysten tulee varmistaa, että alennusten myöntämisestä saatavat hyödyt ylittävät kustannukset.
