Avainero – Alennus sallittu vs alennus vastaanotettu
Alennukset on monien yritysten tärkein liiketoimintastrategia. Sallitut ja saadut ehdot sallituissa ja saaduissa alennuksissa helpottavat näiden kahden ehdon välisen eron ymmärtämistä. Keskeinen ero sallitun ja saadun alennuksen välillä on se, että myyjä myöntää sallitun alennuksen ostajalle, kun taas saatu alennus on, kun toimittaja myöntää asiakkaalle alennuksen. Alennus Sallittu ja Alennus saatu ovat samanlaisia kuin saman kolikon kaksi puolta, sillä kun toinen osapuoli sallii alennuksen, siitä tulee toiselle osapuolelle saatu alennus ja päinvastoin.
Mikä on alennus sallittu?
Tämä on myyjän ostajalle myöntämä alennustyyppi, joka voidaan sallia eri tavoin alla kuvatulla tavalla.
Kaupa-alennus
Kauppa-alennus on alennus, jonka myyjä antaa ostajalle luottomyynnin yhteydessä. Tämä alennus on alennus myydyn määrän listahintoihin. Kauppaalennuksen päätavoitteena on kannustaa asiakkaita ostamaan yrityksen tuotteita suurempia määriä. Kauppaalennuksia voidaan nähdä yleisesti yritysten välillä, jotka myyvät tuotteita Business to Business (B2B). Koska kauppaalennus on alennus listahinnasta, sitä ei kirjata kirjanpitoon.
Selvitysalennus
Selvitysalennus on alennus, joka myönnetään asiakkaille maksuhetkellä, kun liiketapahtuman suorittamiseksi maksetaan käteistä. Tästä syystä selvitysalennuksia kutsutaan myös "käteisalennuksiksi". Selvitysalennukset näkyvät laaj alti Business to Customer (B2C) -tapahtumissa, joissa tuote myydään loppuasiakkaalle.
Em. X Yritys tarjoaa 12 % alennusta asiakkaille, jotka maksavat velkansa kahden viikon kuluessa kaupan toteutumisesta. T on X Companyn asiakas ja ostaa tuotteita 10 000 dollarin arvosta. ABC Oy kirjaa myynnin alla olevan mukaisesti.
Cash A/C DR$8, 800
Alennus sallittu ilmastointi DR$1, 200
Sales A/C CR$10, 000
Välimääräalennus
Tämä on alennus, joka myönnetään ostajalle ostetun tavaran määrän perusteella. Tällaista alennusta kutsutaan myös "joukkoalennukseksi". Valmistajien ei ole hyödyllistä pitää hallussaan suuria varastomääriä korkeiden säilytyskustannusten vuoksi; siksi he haluavat myydä varastonsa nopeasti, ja volyymialennukset ovat tehokas tapa saavuttaa tämä. Volyymialennukset voidaan sallia luottomyynnissä (jossa selvitys tapahtuu myöhempänä ajankohtana) sekä tilanteessa, jossa sekä myynti että maksu tapahtuvat samanaikaisesti.
Mitä alennus on saatu?
Saatu alennus on tilanne, jossa myyjä myöntää ostajalle alennuksen. Ostajat voivat saada alennuksia kauppa-, toimitus- tai määräalennuksina. Ostaja voi olla välittäjäyritys/tukkuliike, joka ostaa tuotteet valmistaj alta myydäkseen loppuasiakkaalle. Tämä liiketoimi tapahtuu yleensä luottoperusteisesti; näin ollen valmistaja voi sallia kaupan/volyymialennukset. Myynti loppuasiakkaalle tapahtuu yleensä kassaperusteisesti ja asiakkaat saavat selvitysalennuksia. Jatkaen yllä olevasta esimerkistä
Em. Asiakas T kirjaa saadun alennuksen muodossa
Ost. ilmastointi DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
Alennus vastaanotettu A/C CR1, 200
Kuva 1: Tuotantoprosessin osallistujat
Mitä eroa on Alennus Sallittu ja Alennus Saadut?
Alennus sallittu vs alennus saatu |
|
| Alennus sallittu on, kun myyjä myöntää ostajalle maksualennuksen. | Alennus on saatu, kun toimittaja myöntää asiakkaalle alennuksen |
| Sallittu/Sallittu osapuoli | |
| Sallitun alennuksen myöntää toimittaja asiakkaalle. | Saadun alennuksen saa asiakas toimittaj alta. |
Yhteenveto – Alennus sallittu vs alennus saatu
Avainero sallitun ja saadun alennuksen välillä johtuu pääasiassa yrityksen roolista (toimittaja tai asiakas), koska alennus päätetään tämän perusteella. Alennusten salliminen auttaa ylläpitämään ja vahvistamaan asiakassuhteita. Se myös auttaa yritystä keräämään erääntyneet varat nopeammin ja ylläpitämään vakaata likviditeettiä. Toisa alta kaikki asiakkaat eivät saa alennuksia; aikaisemmat oikea-aikaiset maksut ja terveet liikesuhteet ovat elintärkeitä, jotta ne ovat päteviä saavuttaakseen tällaisen aseman toimittajilta.
