Avainero arvolupauksen ja markkinointitarjouksen välillä on se, että arvolupaus ottaa huomioon tosiasiat, miksi asiakkaiden on ostettava tuote tai palvelu, kun taas markkinointitarjouksessa tarkastellaan ilmaista tuotetta tai palvelua arvonvaihtoa varten asiakkaan kanssa tuotteensa mainostamiseksi tai palvelu.
Sekä arvolupaukset että markkinointitarjoukset ovat tärkeitä käsitteitä markkinoinnissa. Nämä ovat mainontamenetelmiä, jotka auttavat parantamaan liiketoimintaa.
Mikä on arvolupaus?
Arvoehdotus viittaa ominaisuuksiin, joita yritys sitoutuu toimittamaan asiakkaalle, ja havainnollistaa, miksi asiakkaiden tulisi ostaa kyseinen tuote tai palvelu. Joissakin tapauksissa arvoehdotus on ilmoitus siitä, mitä yritys tai brändi edustaa, mihin tarkoitukseen se toimii ja lopulta miksi se ansaitsee heidän liiketoimintansa.
Lyhyesti sanottuna arvolupaus oikeuttaa sen, miksi asiakkaiden pitäisi ostaa tietty tuote tai palvelu. Lisäksi tätä voidaan pitää lupauksena, jonka organisaatio on antanut asiakkaalle tai markkinasegmentille. Arvoehdotuksen tulee selittää selkeästi, kuinka tuote täyttää tarpeen, viestiä sen lisäetujen erityispiirteet ja kertoa syy, miksi se on parempi kuin vastaavat tuotteet markkinoilla. Ihanteellinen arvoehdotus on ytimekäs ja vetoaa asiakkaan vahvimpiin päätöksentekoon.
Yritykset mainostavat arvolupauksiaan monin tavoin. Yritykset esimerkiksi julkaisevat tuotteen tai palvelun erityispiirteitä korostaen asiakassegmenttiä. Paras tapa esittää arvolupaus on yksi, mieleenpainuva lause tai jopa tunnuslause asiakkaan houkuttelemiseksi.
Arvolupauksen ominaisuudet
- Arvoehdotus korostaa parasta syytä valita tietty tuote tai palvelu.
- Paras arvolupauksen viestintätapa asiakkaalle on suoraan yrityksen verkkosivujen tai muun markkinointi-, mainoskanavan kautta.
- Arvoehdotukset voivat noudattaa eri muotoja, kunhan ne ovat "brändikohtaisia" ja ainutlaatuisia ja kyseiselle yritykselle ominaisia.
Mikä on markkinointitarjous?
Markkinointitarjous on ilmainen tuote tai palvelu yrityksen mainostamiseksi. Tarjous voi riippua myymästäsi tuotteesta. Esimerkiksi jotkut vaateliikkeet tarjoavat ilmaisia jäsenkortteja, joista asiakas saa alennuksia joka kerta, kun hän ostaa tuotteita kaupasta. Lisäksi asiakas tunnustetaan "kanta-asiakkaaksi". Markkinointitarjouksia on kuitenkin monenlaisia. Kupongit, lahjakortit, e-kirjat, alennukset, tarkistuslistat, oppaat ja sovellukset ovat joitain näistä markkinointitarjouksista.
Joissakin tapauksissa markkinointitarjouksia käytetään keräämään tietoja ihmisistä. Siksi ihmiset ovat varovaisempia ja vastustuskykyisempiä antamassa henkilökohtaisia tietojaan. Yrityksillä on kuitenkin taipumus tarjota lisäarvoa myymilleen, ja tämä houkuttelee asiakkaan täyttämään lomakkeen tai antamaan tietoja. Tietoja tarvitaan markkinointitutkimuksia varten. Ennen sopivan markkinointitarjouksen laatimista yritysten on tunnistettava kohdeyleisö.
Mitä yhtäläisyyksiä arvolupauksen ja markkinointitarjouksen välillä on?
- Sekä arvolupaus että markkinointitarjous auttavat tehostamaan liiketoimintaa ja ovat mainontaa.
- Nämä strategiat liittyvät asiakkaan ja brändin suhteeseen.
Mitä eroa arvolupauksella ja markkinointitarjouksella on?
Avainero arvolupauksen ja markkinointitarjouksen välillä on se, että arvoehdotus korostaa syyt, miksi asiakkaan pitäisi ostaa tuote, kun taas markkinointitarjous mainostaa brändiä tai tuotetta asiakkaille. Yleensä arvoehdotus oikeuttaa syyt, miksi tämä tuote tai palvelu on tarkoitus ostaa. Markkinointitarjous ei kuitenkaan heijasta syitä ostaa tuote, vaan se edistää brändiä liiketoiminnan tehostamiseksi.
Lisäksi yritys ei käytä rahaa arvolupauksen ilmoittamiseen, kun taas markkinointitarjouksissa yritysten on käytettävä huomattavan paljon rahaa promootioon. Lisäksi toinen ero arvoehdotuksen ja markkinointitarjouksen välillä on se, että markkinointitarjoukset tehdään kohdeyleisön tunnistamisen jälkeen, kun taas arvoehdotus tehdään kohdeyleisön tunnistamiseksi. Lisäksi arvoehdotus auttaa esittelemään brändiä ihmisille, kun taas markkinointitarjous auttaa mainostamaan brändiä.
Yhteenveto – Arvolupaus vs. markkinointitarjous
Avainero arvolupauksen ja markkinointitarjouksen välillä on se, että arvolupaus ottaa huomioon syyt, miksi asiakkaan pitäisi ostaa tuote tai palvelu, kun taas markkinointitarjouksessa pidetään ilmaista tuotetta tai palvelua arvonvaihtoa varten asiakkaan kanssa mainostaakseen asiakkaan kanssa. tuote tai palvelu.
