FOB vs CIF
FOB ja CIF ovat kansainvälisiä kaupallisia termejä tai Incotermejä, kuten ne tunnetaan. Lyhenteitä on paljon, kaikki 3 kirjaimia ja joilla on enn alta määritelty merkitys, jonka sekä ostajat että myyjät ymmärtävät helposti kansainvälisessä kaupassa. Itse asiassa Incoterms on kansainvälisen kauppakamarin rekisteröity tavaramerkki. Ihmiset ovat kuitenkin aina hämmentyneitä CIF:n ja FOB: n välillä monien yhtäläisyuksien vuoksi. Tässä artikkelissa yritetään tehdä ero näiden kahden Incotermin välillä poistaakseen kaikki epäilykset lukijoiden mielistä.
FOB
FOB on lyhenne sanoista Free on Board, ja se on ostajan ja myyjän välinen sopimus, jossa myyjän on lastattava tavarat itse ostajan nimeämään alukseen. Tavaran vientiselvitys on myyjän velvollisuus, ja kustannukset ja riskit jakautuvat selvästi ostajan ja myyjän kesken tavaran ollessa aluksella. Ostajan on ilmoitettava sataman ja aluksen tiedot myyjälle.
CIF
CIF tarkoittaa kustannuksia, vakuutuksia ja rahtia, ja myyjän on maksettava kaikki kulut rahdin ohella tavaroiden tuomisesta kohdesatamaan. Kuitenkin heti kun tavarat lastataan alukseen, riski siirtyy ostajalle. Siinä määrätään myös, että myyjä järjestää ja maksaa tavaran vakuutuksen.
Mitä eroa on FOB:n ja CIF:n välillä?
Eroista puheen ollen, kun tavarat on lastattu alukseen, niistä tulee ostajan riski FOB-tapauksessa. CIF-tapauksessa myyjä ei kuitenkaan ainoastaan tuo tavaraa määräsatamaan, vaan hänen on myös hankittava ja maksettava vakuutus ostajan riskiä vastaan, että tavara katoaa tai vahingoittuu kuljetuksen aikana.
Ostajat, varsinkin kun ne ovat uusia tai kun rahtimäärä on pieni, suosivat CIF:ää, koska he ovat varmoja siitä, että myyjä on vastuussa kaikista peloista ja vakuutusasioista. Vaikka maahantuojalla ei ole v altaa aluksen valinnasta, reitistä ja muista lähetystiedoista, häntä houkuttelee mahdollisuus saada lisää säästöjä ja mukavuutta. Kuitenkin, kun rahtimäärät kasvavat tai kun lähetysten määrä kasvaa, CIF alkaa tuottaa vaikeuksia, ja silloin maahantuojat suosivat FOB.
Yhteenveto
FOB:lla on kaksi suurta etua CIFiin verrattuna. FOB tarjoaa kilpailukykyisempiä sämpylöitä ja paremman hallinnan lähetyksessä. Kustannusherkille maahantuojille FOB on usein ensimmäinen valinta. Toimituksen valvonta on monta kertaa tärkeämpää ostajille, ja tarkan ja oikea-aikaisen tiedon saaminen on monessa tilanteessa kriittistä.
