Avainero – yritysstrategia vs. markkinointistrategia
Yritysstrategian ja markkinointistrategian erossa on hämmennystä, koska molemmat ovat päällekkäisiä tai osuvat osittain yhteen. Vertailu voi siis olla hämmentävää. Mutta jokaisen termin perusteellinen ymmärtäminen voi poistaa tämän sekaannuksen. Ensinnäkin meidän pitäisi ymmärtää strategian merkitys. Strategia-sanasta on monia tulkintoja. Mutta yleensä johtajan käsityksen mukaan se on tavoitteiden asettamista ja pitkän aikavälin suunnittelua. Yleensä strategiat keskittyvät yli 5 vuoden ajanjaksoon. Lyhyen aikavälin tavoitteet tunnetaan taktiikkana. Tämä pitkän aikavälin suunnittelu ja tavoitteen asettaminen voidaan laatia koko organisaatiolle tai jokaiselle osastolle tai jokaiselle strategiselle liiketoimintayksikölle (SBU). Tässä näkyy yrityksen strategia ja markkinointistrategia. Keskeinen ero yritysstrategian ja markkinointistrategian välillä on, että yritysstrategia on pitkän aikavälin suunnittelu organisaatiolle, joka antaa suunnan ja tavoitteen, kun taas markkinointistrategia on myynnin lisäämisen perustavoite. ja kilpailuedun lisääminen kestävällä tavalla. Kunkin strategian kohdennettu tulos ja kunkin strategian painopiste määrittelevät niiden välisen eron, joka kuvataan yksityiskohtaisesti alla.
Mikä on yritysstrategia?
Yritys tarkoittaa organisaatiota. Joten yritysstrategia on yrityksen kokonaisstrategia. Se antaa yritykselle suunnan matkustaa tulevaisuudessa. Yritysstrategia voidaan määritellä organisaation pitkän aikavälin suunnitteluksi, joka antaa suunnan ja tavoitteen. Suuntaus tarkoittaa tapaa, jolla yritys haluaa saavuttaa lopulliset tavoitteet. Tavoitteena voi olla kasvu, säilyttäminen/selviytyminen tai sadonkorjuu. Lisäksi yrityksen strategia määrittelee markkinat ja liiketoiminnat, joilla yritys odottaa voivansa toimia. Yritys voi tulla uusille markkinoille tai poistua olemassa olevilta markkinoilta, jotka kaikki ovat yrityksen strategian mahdollisuuksia perustellusti.
Yritysstrategiaan vaikuttavat sen kulttuuri, sidosryhmät, resurssit, markkinat, joilla yritys toimii, ympäristö, visio ja missio jne. Yrityksen strategia voi keskittyä ensisijaisesti organisaatiorakenteen, kannattavuuden ja yritystoiminnan parantamisen osa-alueisiin. tase, muutosten hallinta, hajautus, riippuvuuden vähentäminen yhdestä segmentistä ja yhteisyrityksestä. Tällaiset tehtävät suuntautuvat enemmän organisaatiopoliittisten päätösten siirtoon ja johtavat suuriin muutoksiin organisaatiossa. Muut alasektoristrategiat keskittyvät enemmän päivittäisiin parannuksiin ja toimintoihin.
Mikä on markkinointistrategia?
Markkinointi on olennainen toiminto jokaiselle organisaatiolle, jota hoitaa koko organisaation osasto. Myynti on osa markkinointitoimintoa. Markkinointiosaston keskeinen tehtävä on myynnin kasvattaminen ja kilpailuedun parantaminen. Markkinointistrategia voidaan siis määritellä perustavoitteeksi kasvattaa myyntiä ja vahvistaa kilpailuetua kestävällä tavalla. Markkinointistrategia käyttää markkinointimixiä tulevaisuuden suunnitelmiensa kehittämiseen. Perinteinen markkinointimix koostuu tuotteesta, paikasta (jakelu), hinnasta ja promootiosta. Nykyään myös ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet on lisätty markkinoinnin perinteiseen työkalupakettiin.
Markkinointistrategia edustaa vain yhtä vaihetta tai yhtä toimintoa organisaation kehityksessä. Markkinointistrategia voi sisältää kaikki markkinoinnin suunnittelun näkökohdat, mukaan lukien päivittäiset toiminnot, lyhyen aikavälin tavoitteiden asettaminen, uusien tuotteiden kehittäminen, asiakaspalvelu jne.
Mitä eroa on yritysstrategialla ja markkinointistrategialla?
Ennen kuin analysoimme näiden kahden termin välisiä eroja, on erittäin tärkeää, että tarkastelemme näiden kahden termin välistä yhteyttä. Organisaatio koostuu useista osastoista ja toiminnoista, kuten markkinointi, talous, henkilöstö, tuotanto, IT jne. Tehokas organisaatio näkyy vain, kun kaikki osastot tekevät yhteistyötä saumattomasti. Myös yrityksen strategia on samanlainen. Kaikkien osastojen on työskenneltävä yhdessä tiiminä saavuttaakseen yrityksen strategian tavoitteet. Yrityksen strategia ei siis saa rikkoa osastojen strategisia tavoitteita tai asiakkaiden toiveita. Se on mukautettava osastojen strategioihin. Tämä sopii myös markkinointistrategiaan. Esimerkiksi yritys voi suunnitella kustannussäästöjä yrityksen strategian avulla. Tätä tarkoitusta varten he eivät voi tinkiä tuotteidensa laadusta käyttämällä halpoja materiaaleja ja ammattitaitoista työvoimaa. Tämä vahingoittaa markkinointistrategiaa tarjota paras tuote asiakkaalle. Joten asiakkaat kääntyisivät pois organisaatiosta. Siksi yrityksen strategian tulee ottaa tulevaisuuden suunnitelmissaan huomioon olemassa olevat osastojen strategiat. Molempien on yhdistettävä koko organisaation menestyminen. Nyt tarkastelemme eroja.
Yritysstrategian ja markkinointistrategian määritelmä
Yritysstrategia: "Pitkän aikavälin suunnittelu organisaatiolle, joka antaa suunnan ja tavoitteen."
Markkinointistrategia: "perustavoitteena on kasvattaa myyntiä ja parantaa kilpailuetua kestävällä tavalla."
Yritysstrategian ja markkinointistrategian ominaisuudet
Aikajana
Yritysstrategia: Yritysstrategia tarjoaa pitkän tähtäimen suunnat ja pitkän aikavälin suunnittelun.
Markkinointistrategia: Markkinointistrategiassa on kyse päivittäisistä toiminnoista, suorituskyvystä ja tuloksista.
Leveys
Yritysstrategia: Yritysstrategia kattaa koko organisaation.
Markkinointistrategia: Markkinointistrategia edustaa vain yhden osaston tehtävää ja tulevaa toimintatapaa.
Orientaatio
Yritysstrategia: Yrityksen strategian tulee olla linjassa sen sisäisen ja ulkoisen ympäristön kanssa, jotta saadaan paras mahdollinen tilaisuuksista ja suojellaan organisaatiota uhilta.
Markkinointistrategia: Markkinointistrategia suuntautuu enemmän toiminnallisiin ja ammatillisiin ominaisuuksiin.
Tavoitteen arviointi
Yritysstrategia: Yritysstrategiassa tavoitteiden saavuttamista arvioidaan kokonaisv altaisesta kollektiivisesta näkökulmasta.
Markkinointistrategia: Markkinointistrategiassa tavoitteet olisi jaettu alatavoitteisiin. Arviointi perustuisi siis myös tällaiseen määrättyyn tavoitesuoritukseen.
Todisteita menestyksestä
Yritysstrategia: Yrityksen strategian kann alta menestys voidaan nähdä tai havaita vain pitkällä aikavälillä.
Markkinointistrategia: Markkinointistrategian onnistuminen voidaan nähdä lyhyellä aikavälillä. Joskus tulokset voivat olla välittömiä.
Yllä olemme selostaneet eroja yrityksen ja markkinointistrategian välillä. Molemmilla on kuitenkin merkittäviä eroja, molempien on toimittava samanaikaisesti harmonisesti, jotta organisaatio menestyy.
