Avainero – markkinointistrategia vs markkinointisuunnitelma
Avainero markkinointistrategian ja markkinointisuunnitelman välillä on se, että markkinointistrategia voidaan selittää toimintatapana markkinointitavoitteen saavuttamiseksi, kun taas markkinointisuunnitelma on joukko toimia, jotka toteutetaan markkinointistrategian toteuttamiseksi; eli kuinka haluttu strategia saavutetaan. Näiden kahden välillä on vahva suhde, jossa markkinointistrategia on markkinointisuunnitelman perusta. Tehokkaasti johdettuna markkinointi voi antaa yritykselle kilpailuetua. Siksi yritysten tulee antaa riittävästi aikaa ja vaivaa tehokkaiden markkinointistrategioiden ja markkinointisuunnitelmien kehittämiseen.
Mikä on markkinointistrategia?
Strategia on toimintatapa, joka toteutetaan tietyn tavoitteen saavuttamiseksi. Näin ollen markkinointistrategia voidaan selittää toimintatavoksi markkinointitavoitteen saavuttamiseksi. Yrityksillä voi olla erilaisia markkinointitavoitteita, kuten olla markkinajohtaja tai olla maailmanlaajuisesti markkinoinnissa. Se mitä yrityksen on tehtävä saavuttaakseen halutun tilan, on markkinointistrategia, joka sen on omaksuttava.
E.esim. Yritys H on Belgiassa sijaitseva suklaanvalmistaja, joka myy suklaata v altakunnallisesti ja jolla on viidenneksi suurin markkinaosuus makeismarkkinoilla Euroopassa. Yhtiö pyrkii kasvattamaan markkinaosuuttaan; sen on kuitenkin vaikea tehdä sitä paikallisilla markkinoilla kovan kilpailun vuoksi. Tämän seurauksena yritys tuli yhteen naapurimaahansa, Hollantiin. Massiivisen markkinointikampanjan avulla yritys uskoo voivansa nousta Euroopan neljänneksi suurimmaksi suklaanvalmistajaksi.
Yrityksen tulee markkinointistrategiasta päättääkseen ensin ymmärtää yrityksen nykytilanne (missä yritys on nyt?). SWOT-analyysi on hyvä työkalu organisaatiolle nykytilanteen ymmärtämiseen. Se on hyödyllinen työkalu yrityksen sisäisten vahvuuksien ja heikkouksien sekä ulkoisten mahdollisuuksien ja uhkien tunnistamisessa.
| SWOT Aspect | Esimerkki |
| Vahvuudet | Yritys on rikas käteisellä, joten sillä on riittävästi varoja käytettäväksi markkinointikampanjaan |
| Heikkoudet | Nykyiset tuotantotilat eivät riitä kattamaan markkinointikampanjan aiheuttamaa kysynnän kasvua, joten yrityksen on vuokrattava lisää tehtaita |
| Mahdollisuudet | Belgialaisilla suklailla on erinomainen maine maun ja laadun suhteen, joten yritys voi nauttia enemmän voitoista |
| Uhat | Sveitsiläiset ja ranskalaiset suklaamerkit ovat vakiintuneet Alankomaissa, joten kyseisten maiden brändeillä voi olla merkkiuskollisia asiakkaita |
Mikä on markkinointisuunnitelma?
Markkinointisuunnitelma on joukko toimia, jotka toteutetaan markkinointistrategian toteuttamiseksi; eli kuinka saavuttaa markkinointistrategia.
Markkinoinnin suunnitteluprosessi
Seuraavat vaiheet tulee ottaa huomioon markkinointisuunnitelmaa laadittaessa.
Kuvaile kohdemarkkinoita
Kohdemarkkinat tulee analysoida iän, sukupuolen, tulojen ja asiakkaiden mieltymysten perusteella. Markkinat on segmentoitava yllä olevien komponenttien perusteella, jotta voidaan ymmärtää asiakasryhmät, joihin yrityksen tuote voi vetoa.
Esim. Jatkaen yllä olevasta esimerkistä, yritys H on suunnattu kaikenikäisille asiakkaille; tarjoaa siis erilaisia suklaatyyppejä, kuten maitosuklaata ja valkosuklaa ensisijaisesti nuorille asiakkaille ja raakasuklaa ja katkeransuklaata vanhemmille asiakkaille (vähemmän sokeria).
Luettelo markkinointitavoitteet
Markkinoinnin tavoite, jonka yritys haluaa saavuttaa, tulee määritellä kvantitatiivisesti sen saavuttamisen arvioimiseksi.
Esimerkiksi markkinointisuunnitelma on kahdelle vuodelle, jolloin myynnin odotetaan kasvavan 25 % kuuden kuukauden välein.
Kehitä markkinointiviestintästrategiaa
Tämä vaihe on elintärkeä ja käsittelee markkinointitavoitteen toteuttamiseen käytettyjä taktiikoita. Tähän tarkoitukseen voidaan käyttää erilaisia taktiikoita, kuten mainontaa ja suhdetoimintaa.
Em. Yritys H suunnittelee televisiomainonnan toteuttamista korostamalla sitä tosiasiaa, että "Belgiasuklaat ovat laadultaan parasta"
Määritä markkinointibudjetti
Mitään markkinoinnin tavoitetta ei voida saavuttaa ilman asianmukaista resurssien kohdentamista; siksi kannattaa laatia markkinointibudjetti, jossa luetellaan ennustetut tulot ja kulut.
Esimerkiksi koko markkinoinnin odotetaan maksavan 120 000 euroa ja tuottavan 180 000 euroa tuloja; joten se tuottaa 60 000 € voittoa
Kuva 01: Yritykset käyttävät yhä enemmän digitaalista markkinointiviestintää asiakkaiden tavoittamiseen osana markkinointisuunnitelmiaan.
Mitä eroa on markkinointistrategialla ja markkinointisuunnitelmalla?
Markkinointistrategia vs markkinointisuunnitelma |
|
| Markkinointistrategia voidaan selittää toimintatavoksi markkinointitavoitteen saavuttamiseksi. | Markkinointisuunnitelma on joukko toimia, jotka toteutetaan markkinointistrategian toteuttamiseksi; eli kuinka saavuttaa markkinointistrategia. |
| Riippuvuus | |
| Markkinointistrategia riippuu markkinoinnin tavoitteesta. | Markkinointisuunnitelma riippuu markkinointistrategiasta. |
| Scope | |
| Markkinointistrategia on laaja näkökulma, joka keskittyy siihen, mitä pitäisi tehdä markkinointitavoitteen saavuttamiseksi. | Markkinointisuunnitelma toteuttaa markkinointistrategian määritetyissä rajoissa; siksi se on laajuudeltaan kapea verrattuna markkinointistrategiaan. |
Yhteenveto – markkinointistrategia vs markkinointisuunnitelma
Markkinointistrategian ja markkinointisuunnitelman ero on siinä, että markkinointistrategia voidaan selittää toimintatavoksi markkinointitavoitteen saavuttamiseksi, kun taas markkinointisuunnitelmassa esitetään vaiheet markkinointistrategian saavuttamiseksi. Markkinointi on tapa viestiä yrityksen tuotteista ja palveluista. Innovatiiviset markkinointistrategiat ja suunnitelmat voivat tuottaa yrityksille v altavia voittoja. Tällaisten ponnistelujen haittapuoli on kuitenkin yleinen myös yrityksissä, joissa suuryritykset, kuten Pizza Hut, Burger King ja Dr. Pepper, ovat myös epäonnistuneet joissakin markkinointitoimissaan.
