Myynti vs markkinointi
Myynnillä ja markkinoinnilla on sama tavoite
Markkinointi on kaikkea mitä teet saadaksesi asiakkaat ottamaan ensimmäisen yhteyden, ja myynti on kaikkea mitä teet sopimuksen tekemiseksi
Myynti ja markkinointi ovat kaksi termiä, jotka näyttävät usein sanoilta, joilla on sama merkitys, mutta ne eivät ole sitä. Ne saattavat vaikuttaa samanlaisilta, koska myynnin ja markkinoinnin tavoitteena on lisätä tuloja ja tuottaa voittoa.
Koska heidän välillään on jonkinlainen ero, löytyy myyntiä ja markkinointia erikseen hoitava henkilöstö firmasta tai konsernista. Tapaat myyntihenkilöstön ja markkinointihenkilöstön erikseen suuremmassa yrityksessä. Pienyritysten tapauksessa myynnistä ja markkinoinnista vastaisi sama henkilökunta.
Myynnin ja markkinoinnin käsitteet ovat erilaisia siinä mielessä, että myynti keskittyisi pienempiin ryhmiin, kuten yksilöihin; markkinointi keskittyisi suurempiin ryhmiin, kuten suuren yleisön ryhmiin.
Markkinointia leimaa useat tekijät, kuten tuotteiden edistäminen markkinointityökalujen avulla, yleisön tietoisuuden lisääminen tuotteen käytöstä, tutkimusten tekeminen ja vastaavat. Myynnille ei ole ominaista tutkimusta tai yleisön tietoisuuden lisäämistä tuotteen käytöstä.
Myyntiä voidaan lyhyesti kutsua markkinoinnin käynnistämän toiminnan tulokseksi. Toisin sanoen voit sanoa, että perusteellinen markkinointi saa aikaan onnistuneen myynnin. Jos olet hyvä markkinoinnissa, voit olla myös hyvä myyjä.
Markkinoinnin tavoitteena on vastata kuluttajien tarpeisiin, kun taas myynti keskittyy siihen, vastaavatko kuluttajien vaatimukset tuotteita. Yksi tärkeimmistä eroista myynnin ja markkinoinnin välillä on se, että myyntiin liittyy suoraa vuorovaikutusta, kun taas markkinointi ei ole suoraa vuorovaikutusta, vaan kyse on epäsuorista menetelmistä, kuten mainonnasta, sähköpostimarkkinoinnista ja virusmarkkinoinnista.
Nykyaikainen markkinointi menee askeleen edellä ja sanoo, että se ei rajoitu vain kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseen, vaan se on myös tarpeiden luomista ihmisissä. Se on nyt markkinavetoinen yhteiskunta toisin kuin aikaisempi markkinavetoinen liiketoiminta.
Myynnin ja markkinoinnin ero
• Markkinointi on kaikkea mitä teet avataksesi väyliä myyntiin, myynti on kaikkea mitä teet sulkeaksesi myynnin.
• Markkinointi siirtää potentiaalisen asiakkaan lähelle myyntiä, eli markkinointi tekee ensimmäisen askeleen muuttaa kylmän asiakkaan lämpimäksi ja siirtyä lähemmäksi myyntiä.
• Organisatorisesta näkökulmasta;
o Myynti vaikuttaa asiakkaan ostamaan sitä, mitä yritys tuottaa, kun taas markkinointi vaikuttaa yritykseen tuottamaan mitä asiakas haluaa.
o Myynti on taktinen toiminto, kun taas markkinointi on strateginen toiminto.
o Myynti keskittyy lyhyen aikavälin huolenaiheisiin; tämän päivän tuote, tämän päivän asiakkaat ja strategiat myydä tänään, markkinointi keskittyy huomiseen; pitkän aikavälin strategioita liiketoiminnan viemiseksi eteenpäin.
