Avainero – tuotekehitys vs. markkinakehitys
Avainero tuotekehityksen ja markkinakehityksen välillä on se, että tuotekehitys on strategia, joka keskittyy uusien tuotteiden kehittämiseen olemassa oleville markkinoille, kun taas markkinakehitysstrategia tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä olemassa oleville tuotteille. Tuotekehitys ja markkinakehitys ovat kaksi kvadranttia Ansoffin kasvumatriisissa, jotka osoittavat neljä tapaa, joilla yritys voi laajentua ja kasvaa. Sen kehitti H. Igor Ansoff vuonna 1957, ja se on laajassa käytössä useissa yrityksissä. Kasvumatriisin kaksi muuta kvadranttia ovat markkinoille pääsy ja monipuolistaminen.
Mitä on tuotekehitys?
Tuotekehitys on strategia, jossa yritykset kehittävät uusia tuotteita tai tuotekategorioita ja markkinoivat niitä olemassa olevilla markkinoilla eli samalle asiakaskunnalle. Tämän tyyppistä strategiaa voivat toteuttaa menestyksekkäästi maineikkaat yritykset, joilla on vakiintunut tuotemerkki, koska asiakkaat eivät yleensä epäröi ostaa tunnettujen merkkien tuotteita. Lisäksi tarjoamalla asiakkaille enemmän ostovaihtoehtoja yritys voi rajoittaa heitä ostamasta kilpailevia tuotteita. Tuotekehitykseen liittyy merkittäviä tutkimus- ja kehityskustannuksia, koska on tarpeen ottaa käyttöön innovatiivisia ja ainutlaatuisia tuotteita asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Em. Coca-Cola Company panostaa voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen ja on tuonut markkinoille useita uusia, eri makuisia virvoitusjuomia, kuten Coca-Cola Vanilla ja Fanta jäinen sitruuna. Lisäksi yhtiö on tuonut markkinoille myös uusia virvoitusjuomakategorioita, kuten Minute Maid ja Thumbs up.
Kuva 01: Coca-Cola Vanilla – esimerkki tuotekehityksestä
Markkinoimisen aika on olennainen näkökohta, joka yritysten tulee ottaa huomioon tuotekehitysstrategiansa mukaisesti. Uusia tuotteita tulee tuoda markkinoille silloin, kun asiakkaat niitä tarvitsevat. Tämä koskee erityisesti teknologiatuotteita, kuten matkapuhelimia, joissa kilpailijat esittelevät jatkuvasti uusia versioita.
Mitä on markkinoiden kehitys?
Markkinakehitys on kasvustrategia, joka tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä olemassa oleville tuotteille. Markkinoiden kehittämisstrategia voidaan toteuttaa pääasiassa seuraavilla tavoilla.
Uusille maantieteellisille markkinoille tulo
Tämä on strategia, jonka pääosin monikansalliset yritykset omaksuvat laajentaakseen liiketoimintaansa. Laajentuminen uusille maantieteellisille markkinoille vaatii merkittäviä investointeja ja potentiaalisten markkinoiden asianmukaista analysointia ennen alkusijoituksen tekemistä, koska tämä on riski altis tapa laajentaa liiketoimintaa. Joskus uusille maantieteellisille markkinoille pääsyä voidaan rajoittaa joissakin maissa. Siinä tapauksessa yritykset voivat harkita sulautumista tai yhteisyrityksen perustamista päästäkseen tällaisille markkinoille.
Em. Starbucks laajensi maailmanlaajuista kattavuuttaan Lähi-itään ja Etelä-Afrikkaan.
Kuva 02: Starbucks Etelä-Afrikka – esimerkki markkinoiden kehityksestä
Uusien asiakkaiden kohdistaminen uusiin segmentteihin
Jos olemassa olevalle tuotteelle voidaan hankkia uusi asiakassegmentti, tämä tarkoittaa markkinoiden kehitystä.
Em. Kun Johnsonin vauvatuotteista tuli suosittu valinta vauvoille, yritys alkoi mainostaa aikuisille tarkoitettuja tuotteita otsikolla "Paras vauvalle - Paras sinulle."
Mitä eroa on tuotekehityksen ja markkinakehityksen välillä?
Tuotekehitys vs markkinoiden kehitys |
|
| Tuotekehitys on strategia, joka keskittyy uusien tuotteiden kehittämiseen olemassa olevilla markkinoilla. | Markkinakehitysstrategia tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä olemassa oleville tuotteille. |
| Riski | |
| Riski on suuri aloilla, joilla on useita kilpailijoita, jotka tarjoavat samanlaisia tuotteita. | Suuri riski liittyy, jos yritys on tulossa markkinoille, joilla on monia vakiintuneita yrityksiä. |
|
Merkittävät kustannukset | |
| Tutkimus ja kehitys on tuotekehityksen merkittävin kustannus. | Markkinoiden kehittämisestä aiheutuu merkittäviä kustannuksia markkinatutkimuksen muodossa. |
Yhteenveto – Tuotekehitys vs. markkinakehitys
Tuotekehityksen ja markkinakehityksen välinen ero riippuu siitä, tarjotaanko uusia tuotteita olemassa oleville markkinoille (tuotekehitys) vai tuodaanko olemassa olevia tuotteita uusille markkinoille (markkinoiden kehitys). Laajentumiseen soveltuva strategia riippuu yrityksen strategiasta, kun taas molemmilla strategioilla on omat etunsa ja rajoituksensa. Sekä tuotekehitys- että markkinakehitysstrategiat vaativat huomattavaa rahoitusta, eikä niitä ole helppo toteuttaa rajoitetun mittakaavan yrityksissä. Asianmukainen arvio kohdemarkkinoista, asiakkaiden makuista ja mieltymyksistä sekä kilpailun luonteesta tulee tutkia perusteellisesti ennen kumpaan tahansa strategiaan sijoittamista.
