Argumentti vs suostuttelu
Argumentti on sana, joka välittää kuvia ihmisistä, jotka huutavat toisilleen yrittäessään tuoda esiin näkökantansa. Se on myös sana, joka muistuttaa meitä televisiossa televisioiduista keskusteluista, joissa poliitikot vastustavat toistensa näkemyksiä. On toinenkin sana taivuttelu, joka hämmentää monia ihmisiä, koska se on samank altainen argumentin kanssa. Ilman vakuuttavia argumentteja on mahdotonta saada aikaan muutoksia asenteissa, ajattelussa ja toimintatavoissa mitä tulee käyttäytymiseen. Monille on vaikea erottaa väittely ja suostuttelu. Tämä artikkeli yrittää antaa lukijoille mahdollisuuden ymmärtää nämä kaksi käsitettä selvästi.
Argumentti
Kaikki keskustelut, joissa on ilmeistä erimielisyyttä, sisältävät osallistujien esittämiä argumentteja. Kun näet kahden ihmisen riitelevän tai riitelemässä, kuulet heiltä erilaisia näkemyksiä, kun he yrittävät keskustella keskenään. Argumentti on siis perustelu näkemyksen puolustamiseksi. Kun väittely perustuu vankoihin logiikan ja päättelyn periaatteisiin, teon sanotaan olevan eräänlainen suostuttelu.
Riittelet opettajasi kanssa, kun olet tyytymätön hänen sinulle antamaan arvosanaan. Väittelet myös myyjän kanssa saadaksesi halvemman hinnan hänen myymästään tuotteesta. Esität argumentteja näkemyksesi puolesta kirjoittaessasi esseetä tai blogia Internetissä. Jos olet antanut lausunnon ja sitten sinun on puolustettava sitä, sinun on esitettävä perusteluja, jotka perustuvat päättelyyn muiden vakuuttamiseksi. Usein perustelu ei riitä, vaan argumentit tarvitsevat esimerkkien tuen. Voidaan väittää, jos hänellä on kantaa johonkin asiaan ja onko hänellä syitä puolustaa tätä kantaa.
Taivuttaminen
Taivuttaminen on prosessi, joka yrittää muuttaa muiden, erityisesti vastustajien, uskoa tai ajattelua. Tämä tapahtuu päättelyyn ja logiikkaan perustuvan viestinnän kautta, jotta vastustaja näkee ja ymmärtää näkökulmasi. Taivuttelua pidetään hyvänä tapana vakuuttaa, kun ihmiset muuttavat käyttäytymistään ja asenteitaan, ei vastahakoisesti vaan mielellään, kun he ymmärtävät prosessin taustalla olevat perustelut.
Taivuttaminen on monien ihmisten taidetta, ja he ovat ihmisiä, jotka menestyvät paremmin, kun heidät asetetaan tehtäviin, joissa heidän on johdettava muita.
Mitä eroa on argumentilla ja suostuttelulla?
• Taivuttelu on työkalu, jota käytetään muuttamaan vastakkaisia näkemyksiä omaavien ihmisten ajattelua, uskomuksia ja käyttäytymistä.
• Argumentti on väite, joka esitetään vastustamaan näkökulmaa.
• Taivuttelu on eräänlainen argumentti, kun prosessiin liittyy logiikka ja päättely.
• Eri asioista keskustelevat poliitikot esittävät argumenttejaan saadakseen pisteitä toisilleen.
• Taivuttamista pidetään erittäin tehokkaana tapana muuttaa toisten ajattelua ja uskomuksia, kun ihmiset kääntyvät mielellään ilman kaunaa.
• Vastustajan vakuuttamiseksi tarvitaan vankka argumentti.
