Niche-markkinointi vs massamarkkinointi
Tärkein ero niche-markkinoinnin ja massamarkkinoinnin välillä on niiden kohdemarkkinoiden koko. Niche-markkinointi ja massamarkkinointi ovat luultavasti parhaita markkinoijien toteuttamia markkinointistrategioita tällä hetkellä. Kirjaimellisesti markkinarako viittaa mukavaan asentoon. Siksi, kuten termi viittaa, markkinarakomarkkinointi viittaa markkinointistrategiaan, joka keskittyy suhteellisen pieniin markkinoihin markkinoilla yleisesti. Massamarkkinointi tarkoittaa markkinointistrategiaa, joka keskittyy koko markkinoille. Siksi massamarkkinointi jättää huomioimatta saatavilla olevat markkinasegmentit ja sen on tarkoitus esiintyä koko markkinoilla. Niche-markkinat puolestaan ovat selkeästi kohdistetut markkinat, joilla on homogeenisia ostajia, joilla on samanlaiset tarpeet. Vertailun vuoksi massamarkkinoilla havaitaan heterogeenisiä ostajia, joilla on erilaiset tarpeet. Lisäksi näiden kahden markkinointistrategian soveltuvuus riippuu tuotteesta tai palvelusta ja ehdotetusta arvolupauksesta. Jos haluttu tuote vaatii palvelemista koko yhteiskunnan kann alta, massamarkkinointistrategia olisi kannattava ja päinvastoin.
Mitä on markkinarakomarkkinointi?
Niche-markkinointistrategia määritellään markkinointialoitteeksi, jonka tarkoituksena on saada markkinoille suhteellisen pieni määrä ostajia. Niche-markkinointistrategian tarkoituksena on aina kaapata selkeästi määritellyt kohdemarkkinat. Esimerkiksi Sensodyne hammastahnana voidaan tunnistaa niche-markkinointistrategiaa hyödyntäväksi tuotteeksi. Tuotetta ei ole suunnattu yhteiskunnalle, vaan siinä lukee "Sensodyne herkille hampaille". Tämä lainaus kuvaa siis sitä, että tuotteella ei ole tarkoitus vangita kaikkia hammastahnan kuluttajia vaan kuluttajia, joilla on herkät hampaat. On tärkeää huomata, että markkinoinnin markkinarakoja luodaan, eikä niitä ole olemassa. Yllä oleva esimerkki havainnollistaa, että tuote pyrkii luomaan markkinointisegmentin mainitsemalla, että tuote sopii vain ihmisille, joilla on herkät hampaat.
Niche-markkinoinnin edut, edut, haitat
Tunnistamalla pienen osajoukon koko markkinoista se antaa markkinoijalle mahdollisuuden huolehtia tuotteesta helposti, koska kohdemarkkinoilla on homogeenisia ostajia, joilla on samat tarpeet. Yritys noudattaa niche-markkinointistrategiaa, josta on hyötynyt etuja, kuten vähemmän kilpailua, lisääntynyt brändiuskollisuus, suhteellisen helppo hallita jne. Lisäksi sen haittana on kasvavat mahdollisuudet. On hyväksyttyä, että niche-markkinoinnin strategia ei sovellu pienille yrityksille ja yrityksille, jotka aikovat kasvaa. Samaan aikaan suhteellisen pienillä markkinaosuuksilla on suhteellisesti vähemmän voittoja, mutta lisääntyneen merkkiuskollisuuden seurauksena kuluttajapohja säilyy yrityksellä pitkään.
Sensodyne on esimerkki markkinaraon markkinoinnista
Mitä on massamarkkinointi?
Massamarkkinointistrategian tarkoituksena on näkyä koko markkinoilla ilman, että se rajoittuu pieneen markkinasegmenttiin. Massamarkkinointi näkyy koko markkinoilla ja sen tarkoituksena on kaapata koko kuluttajakunta. Tällaisen strategian tavoitteena on tavoittaa mahdollisimman paljon kuluttajia. Täällä on helppo tunnistaa tuotteen markkinointistrategia. Useimmiten massamarkkinointi koskee intensiivistä mainontaa ja edistämistä. Jos tuotetta markkinoidaan intensiivisesti tv-mainoksilla, mainostauluilla jne., se kuvaa tuotetta hyödyntäen massamarkkinointia. Oletetaan esimerkiksi Coca-Cola-tuote. Yrityksen intensiivisellä markkinointitoiminnalla on tarkoitus vangita lähes kaikki maailman kuluttajat tuloista, elämäntavoista, ammatista, iästä jne.kuluttaj alta. Siksi massamarkkinoinnissa nähdään heterogeeniset kuluttajat, joilla on erilaiset tarpeet.
Massamarkkinoinnin edut, edut, haitat
Kapeaan markkinointiin verrattuna massamarkkinoinnin ansiosta yritys voi nauttia korkeasta tuotosta ja pienemmistä mittakaavaetuista. Haittoihin liittyen aiheutuu korkeita mainonta- ja myynninedistämiskustannuksia ja yritys kohtaa kovaa kilpailua.
Coca cola on esimerkki massamarkkinoinnista
Mitä eroa on markkinarakomarkkinoinnin ja massamarkkinoinnin välillä?
Niche-markkinoinnin ja massamarkkinoinnin määritelmät:
• Niche-markkinointi viittaa markkinointistrategiaan, jolla pyritään vetoamaan kohdemarkkinoille.
• Joukkomarkkinoinnilla tarkoitetaan markkinointistrategiaa, jonka tarkoituksena on houkutella koko markkinoita.
Kuluttajat:
• Niche-markkinointistrategia toivoo saavansa kiinni identtisen joukon ostajia, jotka säilyvät pitkään (homogeeniset ostajat).
• Massamarkkinointistrategia toivoo saavansa kiinni tietyn joukon ostajia, jotka ovat todella hintaherkkiä (heterogeeniset ostajat).
Tavoite:
• Niche-markkinointistrategian tavoitteena on kehittää arvolupaus.
• Massamarkkinointistrategian tavoitteena on kasvattaa markkinaosuutta.
Mainonta:
• Niche-markkinointistrategiaan ei liity intensiivisiä mainontastrategioita.
• Massamarkkinointistrategiaan liittyy intensiivisiä mainontastrategioita.
Kilpailu:
• Niche-markkinointistrategian kilpailu on suhteellisen vähäistä, koska yrityksellä on eriytetty arvo.
• Massamarkkinointistrategian kilpailu on suhteellisen korkea samank altaisten kilpailijoiden suuren määrän vuoksi.
Tuotot ja mittakaavaedut:
• Niche-markkinointistrategialla on vähemmän voittoja ja suhteellisen alhainen mittakaavaetu lyhyellä aikavälillä.
• Massamarkkinointistrategialla on korkea tuotto ja suhteellisen korkeat mittakaavaedut.
