Avainero – markkinointimix vs. tuoteyhdistelmä
Markkinointimixin ja tuotevalikoiman välinen ero on melko merkittävä. Aluksi organisaatio tarvitsee pohjimmiltaan tuotteen, joka on myytävä tuottaakseen voittoa. Tuote voi tarkoittaa aineellista elementtiä (tuote) tai aineetonta elementtiä (palvelu). Markkinointistrategiat toteutetaan käyttämällä markkinointitoimintoihin liittyviä taktisia elementtejä. Sekä tuotevalikoima että markkinointimix ovat osa tätä taktista kehystä. Keskeinen ero markkinointimixin ja tuotemixin välillä on, että markkinointimix on laajempi termi, joka sisältää täydellisen valikoiman markkinointitaktiikoita, kun taas tuotevalikoima viittaa vain muutamaan tuotemuuttujan elementtiin. koko markkinointimixistä. Vaikka näiden käsitteiden laajuus vaihtelee, molempia hyödynnetään markkinointistrategioiden tehokkaaseen toteuttamiseen ja asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen. Nyt tarkastelemme näitä käsitteitä yksitellen, minkä jälkeen tarkastellaan niiden välisiä eroja.
Mikä on markkinointimix?
Markkinointimix on laaja käsite, joka sisältää tärkeimmät markkinoinnin toiminnot. Markkinointimix voidaan määritellä "suunnitelluksi yhdistelmäksi hallittavia, taktisia markkinoinnin työkaluja, joita organisaatio käyttää saavuttaakseen kohdeyleisöltään haluttuja tuloksia". Oikea markkinointimixin muuttujien yhdistelmä suunnitellaan mainitun organisaation lopullisen markkinoinnin ja yritysstrategian suuntaviivojen mukaisesti. Markkinointimixin toivottu suorituskyky on saada kysyntää asiakkaan puolelta.
Vaikka markkinointimix on ollut monimutkainen osa markkinointia vuosisatojen ajan, termistä keskusteli alun perin amerikkalaisen markkinointiyhdistyksen puheenjohtaja Neil Borden vuonna 1953. McCarthy laajensi tätä ja tarkensi kaikkia markkinointimixin näkökohtia. Siitä lähtien markkinoijat ovat käyttäneet tätä laaj alti kaikkialla maailmassa. Aluksi markkinointimix oli yksityiskohtainen siten, että se koostui neljästä P:stä. Neljä P:tä olivat tuote, paikka, hinta ja promootio. Kunkin alielementin yksittäiset attribuutit ovat seuraavat:
- Tuote tarkoittaa aineellista tai aineetonta elementtiä, joka tyydyttää ja täyttää asiakkaan tarpeet. Esimerkiksi auto on tuote, joka tyydyttää kuljetustarpeen. Tuoteelementti voi koostua muuttujista, kuten laatu, valikoima, muotoilu, ominaisuudet, pakkaus, ilmaispalvelut ja tuotenimi.
- Paikka viittaa yksinkertaisesti jakelutaktiikoihin. Se on toimintaa, joka tuo tuotteen asiakkaan saataville. Mukavuutta odotetaan asiakkaan näkökulmasta. Paikan muuttujia ovat kanavat, kattavuus, kuljetus, logistiikka ja sijainnit.
- Hinta on summa, jonka asiakas on valmis maksamaan hankkiakseen tuotteen tyydyttääkseen tarpeensa. Hinta sisältää muuttujat, kuten alennukset, luottoehdot, maksutavat, listahinnat jne.
- Promotion on toiminto, jonka tarkoituksena on viestiä tuotteen ominaisuuksista ja eduista asiakkaalle. Henkilökohtainen myynti, myynninedistäminen, mainonta, suoramarkkinointi ja suhdetoiminta ovat työkaluja, joita käytetään tietoisuuden lisäämiseen ja asiakkaan houkuttelemiseen ostamaan.
Myöhemmin neljä P:tä laajennettiin 7 P:ksi, erityisesti aineettoman palvelunäkökohdan kattamiseksi. Kolme ylimääräistä elementtiä olivat fyysiset todisteet, ihmiset ja prosessi. 1990-luvulla Lauterborn korosti, että neljä P:tä kohdistui enemmän myyjän toiveisiin eivätkä heijasta asiakkaiden toiveita. Joten hän kehitti 4 C:tä, jotka olivat asiakkaiden toiveita, kustannuksia, mukavuutta ja viestintää. Siksi termiä markkinointimix on arvioitu kriittisesti jatkuvasti, sitä on kehitetty ja jalostettu.
Mikä on tuotevalikoima?
Tuotevalikoima on yrityksen asiakkailleen tarjoamien tuotelinjojen kokonaismäärä. Tuotevalikoimaa voidaan kutsua myös tuotevalikoimaksi. Organisaatiolla voi olla yksi tai useampi tuotelinja. Jos tarjolla on useita tuotteita, se voi olla toisiinsa liittyvä tai riippumaton tuotevalikoima. Esimerkiksi jos valmistaja tarjoaa paperituotteita ja koululaukkuja, se liittyy toisiinsa, koska molempia käytetään samaan tarkoitukseen. Jos yritys myy kiinteitä tuotteita ja pesuaineita, se ei liity asiaan.
Tuoteyhdistelmä sisältää neljä ulottuvuutta, jotka ovat seuraavat:
- Leveys: Organisaation myymien tuotelinjojen määrä.
- Pituus: Organisaation tuotevalikoiman tuotteiden kokonaismäärä. (Esimerkiksi jos kahdella tuotemerkillä on 5 tuotetta, tuotteen pituus on 10).
- Syvyys: kunkin tuotteen muunnelmien kokonaismäärä. Muunnelmat voivat olla kokoa, makua tai muita erottavia ominaisuuksia. (Esimerkiksi jos tuotetta myydään kolmessa eri painopakkauksessa ja kahdessa maussa, tietyn tuotteen syvyysarvo on kuusi.)
- Johdonmukaisuus: Tuotelinjojen samank altaisuuden aste niiden loppukäytön, tuotantovaatimusten, hinnan, toimituskanavien, mainosvälineiden jne. suhteen.
Tuotemix on markkinointimixin alaluokka, koska se liittyy suoraan tuotteen muuttujaan.
Mitä eroa on Marketing Mixin ja Product Mixin välillä?
Markkinointimixin ja tuoteyhdistelmän määritelmä:
Markkinointimix: Suunniteltu yhdistelmä hallittavia, taktisia markkinoinnin työkaluja, joita organisaatio käyttää saavuttaakseen haluttuja tuloksia kohdeyleisöltään
Tuotevalikoima: Se on yrityksen asiakkailleen tarjoamien tuotelinjojen kokonaismäärä.
Markkinointimixin ja tuotevalikoiman ominaisuudet:
Leveys:
Markkinointimix: Markkinointimix on laajempi termi, joka sisältää täydellisen valikoiman markkinointitaktiikoita (tuote, paikka, hinta ja promootio).
Tuotevalikoima: Tuotevalikoima viittaa vain muutamaan tuotemuuttujan elementtiin koko markkinointimixistä.
Strateginen merkitys:
Markkinointimix: Markkinointimixille annetaan paljon enemmän merkitystä kuin tuotevalikoimalle.
Tuotevalikoima: Tuotevalikoiman merkitys ja näkyvyys organisaatiolle on huomattavasti vähäinen verrattuna markkinointimixin.
Yhdistelmä:
Markkinointimix: Kyky yhdistää muuttujat (tuote, paikka, hinta ja promootio) vaaditulle tasolle strategisten tavoitteiden saavuttamiseksi riippuu markkinointimikseistä.
Tuotevalikoima: Tuotevalikoima voi pelata vain organisaation tuotelinjoilla. Joten siitä puuttuu yhdistämiskyky.
Kaiken kaikkiaan tuotevalikoima on osa markkinointimixiä. Oikean markkinointimixin yhdistelmä tuottaa organisaatiolle sopivan tuotevalikoiman.
Kuva: Henripontesin”7ps-marketing-ps” – Oma työ. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commonsin "Axe Products" kautta. (Publico dominio) Wikimedia Commons
