Avainero – paikannus vs. erottelu
Avainero sijoittelun ja eriyttämisen välillä on, että asemointi tarkoittaa tilan hankkimista asiakkaan mielessä, kun taas eriyttäminen on markkinointistrategia, jota yritykset käyttävät tehdäkseen tuotteesta ainutlaatuisen erottuakseen kilpailijoista. Asemoinnin ja eriyttämisen välinen suhde on se, että eriyttämistä voidaan käyttää yrityksissä paikannustekniikkana. Molemmat ovat tärkeitä markkinoinnin näkökohtia ja auttavat yrityksiä kasvattamaan markkinaosuutta, hyvää mainetta ja pitkäaikaista menestystä.
Mitä on paikannus?
Markkinoinnissa paikannusta kutsutaan tilan hankkimiseksi asiakkaan mielessä, mikä on erittäin tärkeää, koska markkinoilla on monia korvaavia vaihtoehtoja. Se, kuinka onnistuneesti yritys pystyy asettamaan itsensä, vaikuttaa suoraan kannattavuuteen ja liiketoiminnan pitkän aikavälin selviytymiseen. Asemointi tehdään pääasiassa tuote- ja merkkikohtaisesti.
Eri sijoittelustrategiat markkinoinnissa
Tuotteen asemointi on prosessi, jolla määritetään, kuinka parhaiten kommunikoida tuotteen attribuutit kohdeasiakkaille perustuen asiakkaiden tarpeisiin, kilpaileviin tuotteisiin ja siihen, miten yritys haluaa asiakkaiden näkevän tuotteensa. Tuotteen asemointistrategiat ovat tapoja, joilla yrityksen tuote voidaan erottaa kilpailijoista.
- Hinta ja laatu (esim. Mercedes Bens)
- Kohdemarkkinat (esim. Johnsonin vauva)
- Kilpailijat (esim. Pepsi)
Brändin sijoittelulla tarkoitetaan yrityksen brändin asemaa asiakkaiden mielessä suhteessa kilpailuun. Brändin asemoinnin päätarkoitus on luoda asiakkaan mieleen brändistä ainutlaatuinen vaikutelma, joka saa hänet halutuksi tunnistamaan, suosimaan sitä kilpailijoihin verrattuna ja kuluttamaan brändiä. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla brändin asemastrategioita voidaan toteuttaa vastaavien ominaisuuksien perusteella.
- Hinta ja arvo (esim. Rolls Royce)
- Sukupuoli (esim. Gillette)
- Ikä (esim. Disney)
- Kulttuurisymbolit (esim. Air India)
Asemointi on äärimmäisen tärkeää sen kann alta, mitä yritys edustaa. Näin ollen tapa, jolla yritys positioi brändin ja viestii siitä asiakkaalle, tulee olla tarkkaa eikä hämmentävää. Se, kuinka onnistuneesti yritys pystyy asettamaan itsensä, vaikuttaa suoraan kannattavuuteen ja liiketoiminnan pitkän aikavälin selviytymiseen.
Mitä on eriyttäminen?
Erottautuminen on markkinointistrategia, jota yritykset käyttävät tehdäkseen tuotteesta ainutlaatuisen erottuakseen kilpailijoista. Michael Porterin mukaan teollisuus on vähemmän houkutteleva, kun korvikkeita on useita. Siten yritykset pyrkivät jatkuvasti erottumaan kilpailijoista. Eriytymisen harjoittamista varten yrityksellä tulee olla kilpailuetu samank altaisiin kilpailijoihin verrattuna.
Erottautumisstrategia markkinoinnissa
Tuote tai tuotemerkki voidaan erottaa useiden ominaisuuksien perusteella, kuten:
- Ominaisuudet – esim. Volvo
- Suorituskyky – esim. Apple
- Ajoitus – esim. Zara
- Jakelu – esim. Coca Cola
- Kokemus – esim. Starbucks
- Hinta – esim. Ferrari
Yritysten tulee olla rikkaita resursseista, jotka ovat ainutlaatuisia ja epätäydellisesti jäljiteltävissä (vaikeasti kopioitavissa), jotta ne menestyisivät erottumisessa. Nämä resurssit ovat usein yhdistelmä vahvaa brändinimeä, prosesseja ja inhimillistä pääomaa. Lisäksi kestää huomattavan kauan ennen kuin yritys menestyy eriytymisen kann alta sen vaatiman sitoutumisen vuoksi.
Mitä eroa on paikannuksella ja eriyttämisellä?
Asemointi vs eriyttäminen |
|
| Asemointi tarkoittaa tilan hankkimista asiakkaan mielessä. | Erottautuminen on markkinointistrategia, jota yritykset käyttävät tehdäkseen tuotteesta ainutlaatuisen erottuakseen kilpailijoista. |
| Käytä | |
| Paikannus on kaikkien yritysten käyttämä tekniikka tiettyjen kriteerien perusteella. | Joissakin yrityksissä on omaksuttu eriyttämisstrategia. |
| Menestys | |
| Asemointistrategian onnistuminen riippuu markkinaolosuhteiden luonteesta. | Erottautumisessa menestyminen riippuu yrityksen sisäisiin resursseihin perustuvasta kilpailuedusta. |
Yhteenveto – Paikannus vs erottelu
Asemoinnin ja eriyttämisen välinen ero riippuu pääasiassa siitä, keskittyykö yritys yrityksen tuotteiden ja brändin hallintaan ja mainostamiseen tarkoituksenaan hankkia tilaa asiakkaan mieleen (asemointi) vai tarjota ainutlaatuista tuotetta, jolla on hyvin rajalliset korvikkeet (erotteleminen). Tässä prosessissa yrityksen tulee varmistaa, että suunnitelluista asemointi- ja erottelustrategioista tiedotetaan asiakkaille tehokkaasti haluttujen tulosten saavuttamiseksi.
