Avainero – markkinoille pääsy vs markkinoiden kehitys
Markkinoille pääsy ja markkinoiden kehitys ovat kaksi neljännestä H. Igor Ansoffin vuonna 1957 kehittämässä Ansoffin kasvumatriisissa, kaksi muuta ovat tuotekehitys ja monipuolistaminen. Ansoffin kasvumatriisi näyttää neljä tapaa, joilla yritys voi laajentua ja kasvaa. avainero markkinoille pääsyn ja markkinoiden kehityksen välillä on se, että markkinoille pääsy on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita olemassa olevilla markkinoilla saadakseen lisää markkinaosuutta, kun taas markkinoiden kehitys on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita uudessa markkinoida.
Mitä on tunkeutuminen markkinoille?
Markkinoille pääsy on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita olemassa olevilla markkinoilla saadakseen lisää markkinaosuutta. Tämä on erittäin kilpailukykyinen strategia, joka voi provosoida kilpailijoita, ja siksi sitä kutsutaan "punaisen v altameren strategiaksi".
Em. McDonald's esitteli McCafen tarjoamalla paahdettua ja hyvää kahvia edulliseen hintaan ja otti käyttöön aggressiivisen markkinointistrategian Starbucksia vastaan.
Markkinoille pääsyn strategiat
Alla on joitakin tapoja, joilla markkinoille pääsyn strategia voidaan toteuttaa.
Hinnamuutos
Tämä on yksi laajimmin käytetyistä markkinoille pääsyn lähestymistavoista. Alentamalla hintaa yritys voi kasvattaa myyntiään, mikä johtaa suurempaan markkinaosuuteen.
Tuotekampanja
Tämä viittaa myyntimäärän kasvuun tehokkaan mainonnan avulla. Promootiostrategioita voidaan käyttää erottamaan yrityksen tuotteet kilpailijoista. Jotkut yritykset käyttävät merkittäviä resursseja mainosbudjetteihinsa joka vuosi.
Jakelukanavat
Uusien jakelukanavien löytäminen auttaa yrityksiä lisäämään asiakkaiden tavoittavuutta. Jos yritys esimerkiksi myy tällä hetkellä tuotteita vain fyysisissä myymälöissä, se voi laajentua ja luoda verkkokaupan.
Mitä on markkinoiden kehitys?
Markkinakehitys on kasvustrategia, joka tunnistaa ja kehittää uusia markkinasegmenttejä nykyisille tuotteille. Nykyisten kilpailijoiden vaikutukset ovat vähäisiä tässä lähestymistavassa, joten sitä kutsutaan "sinisen v altameren strategiaksi".
Markkinakehitysstrategiat
Markkinakehitysstrategia voidaan toteuttaa pääasiassa seuraavilla tavoilla.
Astumalla uusille maantieteellisille markkinoille
Tämä on strategia, jonka pääosin monikansalliset yritykset omaksuvat laajentaakseen liiketoimintaansa. Laajentuminen uusille maantieteellisille markkinoille edellyttää merkittäviä investointeja ja potentiaalisten markkinoiden asianmukaista analysointia ennen alkusijoituksen tekemistä, koska tämä on riski altis tapa laajentaa liiketoimintaa. Joskus uusille maantieteellisille markkinoille pääsyä voidaan rajoittaa joissakin maissa. Siinä tapauksessa yritykset voivat harkita sulautumista tai yhteisyrityksen perustamista päästäkseen tällaisille markkinoille.
Em. Vuonna 1961 Nestle tuli Nigeriaan osana yrityksen strategiaa vähentääkseen keskittymistä kehittyneisiin maihin ja lisätäkseen keskittymistä kehittyville markkinoille.
Kohdistamalla uusia asiakkaita uusille segmenteille
Jos olemassa olevalle tuotteelle voidaan hankkia uusi asiakassegmentti, tämä tarkoittaa markkinoiden kehitystä.
Kuva 01: Johnsonin vauvantuotteita markkinoidaan aikuisille
Em. Kun Johnsonin vauvatuotteista tuli suosittu valinta vauvoille, yritys alkoi mainostaa aikuisille tarkoitettuja tuotteita otsikolla "Paras vauvalle - Paras sinulle."
Mitä eroa on markkinoille pääsyllä ja markkinoiden kehityksellä?
Markkinoille pääsy vs markkinoiden kehitys |
|
| Markkinoille pääsy on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita olemassa olevilla markkinoilla saadakseen lisää markkinaosuutta | Markkinakehitys on strategia, jossa yritys myy olemassa olevia tuotteita uusille markkinoille. |
| Strategia | |
| Markkinoille pääsyä kutsutaan punaisen v altameren strategiaksi. | Markkinakehitystä kutsutaan sinisen v altameren strategiaksi. |
| Riski | |
| Markkinoille pääsy on suhteellisen vähäriskinen strategia, koska tuotteita myydään tutuilla markkinoilla | Suuri riski liittyy markkinoiden kehittämisstrategiaan, kun yritys on astumassa tuntemattomille markkinoille. |
| Tyyppi | |
| Hintojen tarkistukset, myynninedistämisstrategiat ja uudet jakelukanavat ovat markkinoille pääsyn tyyppejä | Uusille maantieteellisille markkinoille tulo tai uusien asiakkaiden kohdistaminen uusille segmenteille ovat tapoja päästä uusille markkinoille. |
Yhteenveto – Markkinoille pääsy vs markkinoiden kehitys
Markkinaosuuden ja markkinoiden kehityksen välinen ero riippuu siitä, tarjotaanko olemassa olevia tuotteita suurempina määrinä olemassa olevilla markkinoilla (markkinoille pääsy) vai uusilla markkinoilla (markkinoiden kehitys). Laajentumiseen soveltuva strategia riippuu yrityksen strategiasta, kun taas molemmilla strategioilla on omat etunsa ja rajoituksensa. Markkinoille pääsyn strategia on erittäin kilpailukykyinen strategia, jossa yritys voi vahingoittaa itseään, jos kilpailijoita provosoidaan aggressiivisesti. Tällaiset vaikutukset ovat vähäisempiä markkinoiden kehittämisstrategiassa; Uusille markkinoille pääsyssä on kuitenkin omat riskinsä, jotka on minimoitava arvioimalla asianmukaisesti poliittisia, taloudellisia ja sosiaalisia tekijöitä.
