Pyydetyt vs ei-toivotut ehdotukset
Pyydettyjä ja ei-toivottuja ehdotuksia kutsutaan usein liikeehdotuksiksi, ja molempia pidetään tärkeänä osana mitä tahansa myyntiprosessia. Ehdotuksia, kuten yleensä heitetään ympäri bisnesuniversumia, ja useimmat ostajat ja myyjät ovat kohdanneet yhden tai kaksi ehdotusta. Mutta mitä eroa on pyytämättömällä ja tilatulla ehdotuksella?
Hakupyyntö
Pyydetty ehdotus on yleensä vastaus julkaistuun vaatimukseen, useimmiten tämä tehdään kirjallisesti. Yleensä vaatimukset sisältyvät tarjouspyyntöön/tarjouspyyntöön, IFB/tarjouspyyntöön tai tarjouspyyntöön/tarjouspyyntöön. RFP:t ovat yleensä asiakkaiden myöntämiä, ja tämä osoittaa yksityiskohtaisen vaatimuksen siitä, mitä asiakkaat haluavat. Ne myönnetään yleensä silloin, kun asiakkaan tarpeet eivät enää täyty.
Pyytämätön ehdotus
Toisa alta ei-toivottu ehdotus, kuten sen nimi kertoo, ei ole vastaus minkään ostajan tarpeeseen. Useimmiten tämäntyyppistä ehdotusta käytetään uuden tuotteen mainostamiseen. Ne tulevat esitteissä tai esitteissä. Yleensä näillä ehdotuksilla on epäsuora yhteys asiakkaiden tarpeisiin; siten, kuten edellä mainittiin, ehdotusta käytetään vain tuotteen esittelyyn.
Pyytämättömien ja pyydettyjen ehdotusten välinen ero
Näiden kahden ehdotuksen välinen ero voidaan tunnistaa niiden nimistä. Pyydetyt ehdotukset esitetään vastauksena tarpeeseen. Myyntiprosessin käynnistämiseen käytetään ei-toivottuja ehdotuksia, jotka yleensä osoittavat asiakkaille, miksi he tarvitsevat tätä tuotetta. Pyydetyt ehdotukset ovat usein tervetulleita; ei-toivottujen ehdotusten lisääntymisen vuoksi asiakkaat eivät kuitenkaan kiinnitä niihin huomiota. Pyydetyt ehdotukset esitetään, koska asiakas haluaa ne; mutta ei-toivottu ehdotus on kuin kertoisi henkilölle, kuinka voit auttaa, vaikka hän ei tarvitsisi sinun apua.
Pyydetyt ehdotukset jätetään, koska niitä tarvitaan, toisa alta ei-toivottuja ehdotuksia jätetään, vaikka niitä ei tarvittaisikaan, se on yleensä se, joka kertoo henkilölle, että hänen pitäisi tarvita ehdottamansa tuotetta.
Lyhyesti:
• Pyydetty ehdotus on vastaus tarpeeseen; ei-toivottuja ehdotuksia käytetään uuden tuotteen mainostamiseen, se yleensä osoittaa, miksi asiakkaat tarvitsevat mainostettavaa tuotetta.
• Pyydettyjen ehdotusten on täytettävä vaatimukset; ei-toivotut ehdotukset ovat yleisiä ja niillä on välillinen yhteys asiakkaiden tarpeisiin.
