Viran yläpuolella vs linjan alapuolella
Rivin ylä- ja alapuolella ovat markkinointistrategiat, joita yritykset käyttävät tuotteidensa mainostamiseen. Usein tällaiset lauseet riittävät hämmentämään ulkopuolista tai juuri alalle tulleita. Viestintä asiakkaiden kanssa on prosessi, jonka yritykset käyttävät kaikilla tasoilla käsitelläkseen kaiken värisiä, ikäisiä ja sukupuolisia asiakkaita. Jos sinäkään et ymmärrä viivan ylä- ja alapuolella olevia eroja, tämä artikkeli tekee sen sinulle selväksi.
Mitä markkinoinnin yläpuolella on?
Viestintä asiakkaiden kanssa, kun käytetään perinteistä mediaa, se kuvataan linjaviestintästrategian edellä. Tämä viestintä voi olla asiakkaiden tietoisuutta brändistä tai myynnin lisäämistä tuomalla heidän tietoonsa erilaisia suunnitelmia ja kampanjatarjouksia.
Mitä markkinoinnin alapuolella on?
Tämä on toinen viestintästrategia, joka on henkilökohtaisemmalla tasolla ja pyrkii saavuttamaan samat tulokset kuin ATL:n kanssa. Hienoa on, että BTL:n vaikutukset voidaan mitata helposti; eli ne ovat määrällisesti mitattavissa. Mediaa ei käytetä viestintään kohdeyleisön kanssa BTL:ssä. Esitteiden jakaminen myyntipisteen lähellä, PR-tapahtumien järjestäminen ja epätavanomaisiin myynninedistämismenetelmiin nauttiminen ovat joitakin suosittuja menetelmiä, jotka heijastavat BTL:tä.
Rehellisesti sanottuna; Viestintästrategioita ei tarvitse jakaa hypoteettisiin luokkiin, sillä tekniikan kehittyessä ja ajan kuluessa nämä rajat antavat periksi ja itse asiassa on tullut yhä vaikeammaksi sanoa tarkasti, mitä strategiaa asiakkaiden kanssa käytävässä viestinnässä käytetään. Tämä johtuu siitä, että jopa lehdistötiedotteet ja kuluttajapromootiot tehdään nykyään kovassa median häikäisyssä, jotta BTL:n ja ATL:n välinen ero hämärtyy. Esimerkiksi YouTubessa olevaa videota, jonka näkevät miljoonat ympäri maailmaa ja joka ei hyödynnä televisiota tai painettua mediaa, on vaikea luokitella ATL:n ja BTL:n välille, mutta siitä tulee silti viruksellinen ja menestyvämpi kuin mikään ATL- tai BTL-strategia.
Mitä eroa on Above the Line ja Below the Line välillä?
• Viestintä asiakkaiden kanssa joukkomedian avulla tuotteiden mainostamiseksi ja bränditietoisuuden luomiseksi on markkinointistrategian yläpuolella.
• Toisa alta, yrittämistä saavuttaa samoja tuloksia käyttämättä joukkomediaa PR:n ja myynninedistämisen muodossa myyntipisteessä, kutsutaan markkinointistrategian alapuolelle.
