Avainero – Brand Equity vs Brand Value
Brändipääoman ja brändiarvon välinen ero näyttää ensisilmäyksellä olemattom alta. Tämä johtuu siitä, että useimmiten molempiin viitataan samoihin ideologioihin. Mutta syvemmällä tasolla molemmilla on merkittäviä eroja keskenään ja niillä on vastakkaisia eroja. Ennen kuin syvennymme eroihin, katsomme, mitä Brand on ja mitä brändipääoma ja brändiarvo tarkalleen ottaen viittaavat.
Brändi on tärkeä osa markkinointia nykyisessä liiketoimintaympäristössä. Brändi voi olla nimi, termi, malli, symboli tai mikä tahansa muu ominaisuus, joka erottaa yhden myyjän tuotteen muiden tuotteista. Sitä voidaan kutsua myös lupaukseksi eduista asiakkaalle. Brändejä hyödynnetään paljon liiketoiminnassa, markkinoinnissa ja mainonnassa. Brändiä pidetään aineettomana, koska sen tarkoituksena on antaa tuotteelle tai palvelulle merkitys ja käsitys. Brändillä on taloudellista arvoa asiakkaiden havaitsemien merkityksien ansiosta. Brändin luominen ja bränditietoisuus ovat myyjän vastuulla. Myyjän johdonmukaisuus laadun suhteen (tuotteen laatu, myynnin jälkeiset palvelut, tarjoukset jne.) johtaa siihen, että brändi on hyvä tai huono asiakkaan näkökulmasta. Tärkein ero on, että vaikka brändiarvo alkaa asiakkaasta, brändin arvo alkaa organisaatiosta.
Mikä on Brand Equity?
Brändipääoma voidaan luokitella "käsitykseksi tai haluksi brändistä luvattujen etujen saavuttamiseksi". Kun brändipääomaa on enemmän, asiakkaat vetävät brändiä menestykseen. Markkinointitoiminnan vaikutus kuluttajan toimintaan, joka johtaa ainutlaatuisen asiakkaan käsityksen syntymiseen tuotteeseen tai palveluun liittyen. Brändipääomalla on asiakaslähtöisyys. Yksinkertaisemmin sanottuna brändi tarkoittaa asiakkaalle sitä. Kuten olemme jo maininneet, brändi on lupaus eduista asiakkaalle. Joten asiakas näkee sen hyödyllisen toiminnon perusteella, jonka tavara tai palvelu heille tarjoaa.
Myyjä päättää brändin rakentamisesta, kuten mainonnasta, PR-toiminnoista jne. Tämä voi liittyä tuotteeseen tai palveluun liittyviin toiminnallisiin, tunneperäisiin, sosiaalisiin tai muihin etuihin. Mutta tuotemerkin vastaanottavassa päässä on asiakas. Lisäksi he absorboivat ylimääräistä etua, jota ei ehkä ole myöskään mainostettu. Vahvat brändit voivat auttaa vähentämään organisaation markkinointikustannuksia.
Lisäksi brändipääoma vaihtelee henkilöittäin, koska se on yksilöllinen rakennelma. Brändipääoman todellinen omistus ei ole kenelläkään. Joten brändijohtajien tulisi aina pyrkiä maksimoimaan hyödyt asiakkaille, jotka ovat positiivisia brändipääoman suhteen. Koska brändiarvo johtaa brändiarvon luomiseen, mitä korkeampi oma pääoma, sitä korkeampi arvo.
Mikä on tuotemerkin arvo?
Brändin arvo voidaan määritellä "brändin myynti- tai vaihtoarvoksi". Brändin arvo on yrityslähtöinen näkökulma. Se merkitsee organisaatiolle. Brändin omalla pääomalla on ainutlaatuinen vaikutus brändin arvoon. Vaikutus on siinä määrin, että se edistää positiivista taloudellista tulosta kohti brändin arvoa.
Brändin arvo vaihtelee brändin omistajuuden mukaan. Koska eri omistajat käyttävät tuotemerkkiä eri tavoin vangitakseen merkkipotentiaalin, tämä suuntaus ilmenee. Yrityksen resurssit ja kyvyt vaikuttavat brändin arvoon. Brändin arvo vastaa tulevan brändivoiton nettonykyarvoa. Brändin arvo voidaan jakaa kahteen osaan; toinen on nykyinen arvo ja toinen soveltuva arvo.
Tunnistaakseen yrityksen tai tuotteen brändiarvon tietyllä hetkellä, yrityksen on pidettävä kaikki muut asiat jatkuvasti vakaina. Sitten ilmoitettua vaihtelua voidaan kutsua tuotemerkin arvoksi. Nykyinen arvo perustuu ennustettuihin voittoihin, jotka voidaan ansaita nykyisellä strategialla, kyvyillä ja resursseilla. Sopiva arvo perustuu ennustettuihin voittoihin, jotka yritys voi ansaita, jos se hyödyntää täydellisesti olemassa olevaa brändipääomaa.
Mitä eroa on Brand Equityllä ja Brand Valuella?
Määritelmä:
Brändipääoma: käsitys tai halu brändistä luvattujen etujen saavuttamisessa
Brändin arvo: Brändin myynti- tai jälleenhankinta-arvo
Lähde:
Brändipääoma tulee asiakkailta.
Brändin arvo sisältää kaikki lisäarvoa tuottavat toiminnot, kuten patentit, tavaramerkit, kanavasuhteet, ylivoimainen johtaminen, luova lahjakkuus jne. Kaikki brändivarat otetaan huomioon tuotemerkin arvoa laskettaessa.
Tuotto:
Brändipääoman numeerinen arvo johtuu suorista ja välillisistä asiakkaisiin liittyvistä tekijöistä.
Brändin arvon tuottoa kaikista lähteistä eikä vain asiakkaista.
Kattava arvo:
Brändipääoma osoittaa vain asiakaspuolen arvon yritykselle, eikä anna täydellistä kuvaa yrityksen alkuperäisestä arvosta.
Brändin arvo tarjoaa kattavan arvon, koska se kattaa kaikki arvot, jotka sisältävät tuotot ja kustannussäästöt. Lisäksi sopiva arvo ja nykyarvo ovat sen kaksi tuotemerkin arvolaskelmaa, jotka tarjoavat vertailevaa arvoa tulevaisuuden suuntautumiseen.
Variaatiot:
Brändipääoma vaihtelee asiakkaiden välillä, ja sitä on vaikea mitata.
Brändin arvo voi vaihdella vain omistajan vaihtuessa tai yrityksen uudelleenjärjestelyssä. Lisäksi se on helppo määrittää sopivan arvon ja nykyisen arvon kontekstien perusteella.
